独家代理变独家罚企

地 产 经 纪 为 了 争 夺 货 尾 盘 的 名 义 独 家 代 理 权 ， 不 惜 减 佣 和 补 贴 广 告 费 ， 就 算 赢 得 发 展 商 的 委 托 ， 但 近 日 楼 市 淡 静 ， 派 出 大 量 员 工 驻 守 售 楼 地 盘 站 岗 ， 仍 然 难 以 博 取 销 售 业 绩 。 所 谓 独 家 代 理 ， 变 成 独 家 罚 企 ； 甚 致 赔 老 本 帮 发 展 商 宣 传 楼 盘 ， 正 是 赔 了 夫 人 又 折 兵 。

发 展 商 授 予 地 产 经 纪 独 家 代 销 的 楼 盘 ， 大 部 份 是 已 经 开 盘 甚 久 的 项 目 ， 只 余 下 少 量 货 尾 ， 久 久 未 能 售 出 。 发 展 商 甚 少 将 一 个 全 新 的 楼 盘 ， 委 托 地 产 经 纪 独 家 销 售 ， 如 狮 子 石 道 一 号 、 俊 逸 豪 园 、 祯 祥 园 、 芙 蓉 雅 苑 、 杨 桦 阁 。 因 为 发 展 商 倾 向 自 行 销 售 全 新 楼 盘 以 节 省 佣 金 支 出 ， 除 非 经 纪 的 销 售 能 力 极 佳 ， 才 能 令 发 展 商 乐 意 委 托 全 新 项 目 。

相 反 ， 发 展 商 乐 意 将 货 尾 盘 的 独 家 销 售 权 授 予 经 纪 。 因 为 楼 盘 已 多 次 推 售 ， 又 售 出 大 部 份 单 位 。 楼 盘 长 期 曝 光 ， 有 兴 趣 的 买 家 早 已 光 顾 ； 余 下 单 位 较 难 寻 找 新 买 家 。 货 尾 单 位 容 易 陷 入 长 期 慢 销 的 局 面 ， 发 展 商 长 期 派 驻 售 楼 员 只 会 增 加 管 理 困 难 和 成 本 支 出 。 一 些 未 能 争 取 到 全 新 楼 盘 销 售 权 的 大 经 纪 行 与 二 三 线 经 纪 ， 便 自 动 献 身 ， 不 惜 削 减 佣 金 ， 自 资 搅 记 招 ， 宴 请 记 者 ， 出 全 版 广 告 ， 争 取 发 展 商 亮 相 ， 口 头 上 给 予 独 家 代 销 权 。 发 展 商 自 然 乐 意 接 受 ， 乐 得 有 人 为 自 己 企 地 盘 和 宣 传 。 但 发 展 商 却 保 留 自 行 销 权 力 ， 即 接 受 其 他 经 纪 直 接 洽 商 售 楼 。 这 等 二 三 线 经 纪 ， 为 了 一 个 独 家 代 理 的 虚 名 ， 派 员 工 逾 数 十 名 驻 守 售 楼 地 盘 ， 走 失 了 其 他 新 盘 和 二 手 楼 的 生 意 ， 得 不 偿 失 ， 害 员 工 白 白 罚 企 。 员 工 不 单 止 无 法 开 单 ， 就 算 能 够 开 单 ， 佣 金 亦 大 打 折 扣 。