经纪入票多拣楼少的原因

珀 丽 湾 即 日 售 罄 ， 为 楼 市 再 创 神 话 。 但 珀 丽 湾 的 经 纪 销 售 成 绩 却 踢 爆 了 长 久 以 来 的 行 内 神 话 ； 入 票 多 的 经 纪 ， 销 售 不 升 反 低 。 因 为 经 纪 为 了 谷 票 ， 不 惜 自 制 空 票 、 假 票 、 流 票 ； 最 终 令 实 际 拣 楼 量 下 挫 ， 拖 低 销 售 成 绩 。

每 逢 大 型 楼 盘 公 开 发 售 ， 发 展 商 利 用 地 产 经 纪 大 量 入 票 ， 营 造 大 倍 数 超 额 购 ， 藉 此 吸 引 真 正 的 买 家 。 地 产 经 纪 为 了 迎 合 发 展 商 ， 不 惜 制 造 大 量 空 票 ， 假 票 和 流 票 来 托 高 入 票 量 。 惯 常 的 手 法 是 免 费 让 前 线 营 业 员 碌 咭 入 票 ， 营 业 员 为 了 满 足 上 司 的 入 票 配 额 ， 自 行 碌 咭 ， 以 自 己 或 亲 戚 的 姓 名 入 票 。 既 可 以 交 差 ， 又 可 以 赢 取 碌 咭 积 分 。 如 果 抽 中 前 筹 ， 还 可 以 卖 筹 图 利 。 读 者 可 以 回 顾 上 周 ， 有 大 型 地 产 代 理 刊 出 广 告 ， 标 榜 自 已 入 票 冠 军 。

正 因 为 地 产 代 理 的 不 当 经 营 手 法 ， 只 顾 谷 大 入 票 量 ， 导 致 空 票 比 例 偏 高 ， 一 到 拣 楼 时 ， 无 法 交 出 真 正 的 买 家 ， 导 致 流 票 率 甚 高 。 又 因 为 珀 丽 湾 一 次 过 尽 推 一 千 七 百 个 余 下 单 位 公 开 发 售 ， 供 应 大 ， 后 来 买 家 对 前 筹 的 需 求 偏 低 ， 空 票 率 更 高 。 筹 号 转 手 费 在 一 天 内 由 一 万 元 急 跌 至 一 千 元 以 下 ， 便 可 知 空 筹 供 应 实 在 惊 人 。

早 前 大 量 入 票 的 票 王 经 纪 ， 反 倒 因 为 流 票 率 偏 高 ， 拖 低 拣 楼 的 比 例 。 打 从 上 午 九 时 拣 楼 ， 销 售 量 便 一 直 落 后 。 就 算 把 同 系 公 司 的 拣 楼 数 张 冠 李 戴 ， 亦 无 法 追 上 中 原 地 产 （ 不 包 括 利 嘉 阁 ） 。

现 在 报 刊 上 各 经 纪 行 自 行 报 称 的 拣 楼 数 量 ， 总 加 起 来 超 过 珀 丽 湾 总 单 位 数 。 因 为 有 经 纪 行 把 新 地 不 经 代 理 自 行 售 出 的 单 位 ， 虚 报 为 自 己 所 为 。 又 或 把 炒 筹 的 二 手 交 易 当 作 一 手 交 易 ， 一 宗 交 易 变 成 二 宗 交 易 ， 全 部 算 到 自 己 身 上 。 如 此 便 可 以 继 续 作 数 ， 成 为 拣 楼 冠 军 ， 欺 瞒 大 众 。

上 述 手 法 可 以 欺 瞒 大 众 ， 便 骗 不 了 发 展 商 。 发 展 商 很 快 便 会 发 现 空 票 反 而 阻 碍 销 售 ， 如 果 有 一 天 头 三 筹 买 家 都 不 拣 楼 ， 保 证 后 来 的 买 家 一 定 即 时 退 却 ， 放 弃 拣 楼 。 而 且 ， 空 票 太 多 ， 令 发 展 商 无 从 估 计 实 际 买 家 数 量 ， 对 定 价 不 利 ， 打 乱 销 售 部 署 。