货尾减少新盘惜售

预 期 特 首 施 政 报 告 不 会 利 淡 楼 市 ， 加 上 近 日 楼 市 继 续 向 旺 ； 发 展 商 倾 向 惜 售 手 上 新 盘 ， 推 后 新 盘 销 售 计 划 ， 又 或 斩 件 分 段 售 楼 。 市 场 上 可 以 选 择 的 新 盘 将 会 减 少 ， 形 成 供 不 应 求 的 错 觉 ， 有 助 推 高 楼 价 。

昨 天 多 个 发 展 商 售 楼 部 负 责 人 向 传 媒 表 示 ， 因 为 手 上 货 尾 量 持 续 减 少 ， 所 以 惜 售 旗 下 新 盘 。 例 如 分 段 逐 次 少 数 推 出 新 盘 ， 变 相 削 减 新 盘 供 应 量 。 又 或 将 楼 花 新 盘 推 后 开 盘 ， 令 市 场 上 可 选 择 的 新 盘 减 少 。

上 述 情 况 只 是 发 展 商 调 整 销 售 策 略 ， 延 后 推 盘 。 从 落 成 量 的 角 度 而 言 ， 延 后 推 售 ， 不 会 影 响 现 楼 落 成 量 ， 发 展 商 不 会 故 意 拖 延 工 程 ， 增 加 利 息 支 出 。 即 最 终 楼 花 都 会 变 成 现 楼 ， 拖 延 楼 花 推 售 ， 只 会 造 成 心 理 上 的 影 响 ， 一 手 楼 市 可 选 择 的 楼 盘 和 数 量 减 少 。 发 展 商 可 以 藉 此 推 高 楼 价 ， 又 或 等 待 楼 价 上 升 ， 争 取 更 大 的 售 楼 收 益 。

但 事 实 上 ， 发 展 商 发 现 手 上 现 楼 货 尾 数 量 明 显 下 降 ， 才 会 惜 售 未 来 的 楼 花 。 2003年 或 以 前 落 成 的 现 楼 私 人 住 宅 ， 由 去 年 第 3季 的 二 万 四 千 个 ， 预 期 下 跌 到 第 4季 不 足 二 万 个 。 反 映 市 场 转 旺 ， 现 楼 货 尾 销 售 良 好 。 去 年 全 年 一 手 售 出 二 万 八 千 个 单 位 ， 九 个 月 内 便 可 消 化 一 万 六 千 多 个 货 尾 。 故 此 发 展 商 才 会 大 胆 削 优 惠 、 加 价 、 延 后 及 分 段 推 盘 。