美联处境不利

发 展 商 减 佣 ， 而 港 置 一 手 业 务 比 重 偏 高 ， 可 能 成 为 母 公 司 美 联 的 负 担 。 加 上 美 联 刚 入 股 俊 和 ， 尚 未 收 成 ， 公 司 收 入 却 下 降 ， 股 价 受 压 ， 处 境 不 利 。

根 据 信 报 今 天 的 报 导 ， 香 港 置 业 一 手 业 务 的 比 重 是 65%， 而 利 嘉 阁 是 48%。 港 置 过 去 明 显 以 一 手 业 务 为 主 ， 较 忽 略 二 手 。 相 反 利 嘉 阁 的 一 手 及 二 手 业 务 各 占 一 半 ， 较 为 平 均 。 发 展 商 减 佣 ， 对 港 置 的 打 击 明 显 大 过 利 嘉 阁 。

一 手 和 二 手 楼 市 代 理 业 务 性 质 不 尽 相 同 。 一 手 楼 盘 散 布 各 区 ， 开 盘 时 间 不 同 ， 经 纪 便 成 为 逐 水 草 而 居 的 游 牧 民 族 ， 走 到 那 里 ， 吃 到 那 里 ， 不 必 有 根 据 地 。 二 手 楼 市 要 长 期 在 一 个 屋 苑 或 地 区 经 营 ， 跟 业 主 和 租 客 长 期 建 立 关 系 ， 掌 握 区 内 楼 盘 和 客 源 ， 才 能 成 功 。 有 如 农 夫 耕 田 ， 一 分 耕 耘 ， 一 分 收 割 。

所 以 由 一 手 转 做 二 手 难 度 高 ， 不 易 适 应 。 估 计 港 置 要 加 强 二 手 业 务 ， 必 须 母 公 司 美 联 的 协 助 。 相 反 利 嘉 阁 较 容 易 适 应 新 的 环 境 ， 加 强 二 手 业 务 不 会 太 困 难 。

中 原 地 产 一 手 业 务 比 例 三 成 到 四 成 ， 估 计 美 联 物 业 的 情 况 相 约 。 中 原 和 美 联 拥 有 庞 大 分 行 网 络 ， 加 强 二 手 业 务 ， 难 不 倒 他 们 。 但 美 联 有 港 置 的 拖 累 ， 环 境 较 为 恶 劣 。 加 上 美 联 刚 入 股 俊 和 ， 距 离 收 成 的 时 间 还 很 长 。 现 在 收 入 减 少 ， 股 价 受 压 ， 处 境 不 利 。