大股东抢先减持是否不讲义气呢？

发 展 商 减 佣 是 市 场 行 为 ， 谈 不 上 「 不 讲 义 气 ， 只 讲 银 纸 」 。 相 反 ， 大 股 东 抢 先 减 持 股 份 ， 弃 小 股 东 而 不 顾 ， 又 是 否 不 讲 义 气 ， 只 讲 银 纸 呢 ？

地 产 经 纪 被 客 户 削 减 佣 金 ， 是 经 纪 最 不 希 望 遇 到 的 事 ， 却 常 常 发 生 ， 无 可 奈 何 。 在 地 产 淡 市 时 ， 出 现 买 方 市 场 ， 买 方 的 议 价 能 力 高 。 一 手 楼 市 常 常 出 现 买 家 要 求 经 纪 回 佣 ， 即 发 展 商 给 予 经 纪 的 佣 金 ， 部 份 分 予 买 家 。 有 些 发 展 商 为 求 售 楼 ， 不 惜 把 佣 金 抬 高 ， 方 便 经 纪 向 买 家 回 佣 。

当 楼 市 向 旺 ， 出 现 卖 方 市 场 ， 卖 方 的 议 价 能 力 高 。 业 主 可 以 不 断 调 升 售 价 ， 更 何 止 削 减 经 纪 佣 金 呢 ？ 在 二 手 楼 市 中 ， 不 少 业 主 想 尽 办 法 ， 拒 绝 支 付 或 削 减 佣 金 ， 作 为 大 业 主 的 发 展 商 那 有 不 减 佣 金 的 道 理 呢 ？

作 为 地 产 经 纪 ， 无 论 市 旺 市 淡 ， 都 得 面 对 买 卖 双 方 托 辞 减 佣 ， 早 已 适 应 。 如 果 不 能 适 应 ， 就 会 被 淘 汰 。 再 者 ， 经 纪 佣 金 高 低 ， 取 决 於 市 场 。 如 果 发 展 商 间 竞 争 ， 要 取 得 优 胜 於 对 手 的 销 售 成 绩 ， 自 不 然 会 增 加 佣 金 。 又 如 果 发 展 商 自 行 售 楼 ， 同 样 做 到 好 价 好 成 绩 ， 根 本 不 需 要 经 纪 ， 更 谈 不 上 佣 金 。 所 以 地 产 经 纪 能 够 发 挥 促 成 交 易 的 功 能 ， 发 展 商 和 小 业 主 都 不 能 离 开 经 纪 。