割草式销售

最 重 要 是 发 展 商 的 售 楼 策 略 ， 沿 用 大 跌 市 的 手 段 ， 低 价 尽 吸 二 手 市 场 的 购 买 力 。 新 盘 热 潮 一 过 ， 二 手 楼 市 元 气 大 伤 ， 需 要 时 间 的 培 养 ， 才 能 提 供 买 家 。 发 展 商 不 改 变 这 种 割 草 式 销 售 ， 一 手 盘 热 卖 潮 不 能 持 久 。 最 终 是 一 手 及 二 手 楼 市 提 早 入 冬 ， 又 要 等 明 年 新 春 的 传 统 旺 季 了 。

有 发 展 商 售 楼 要 员 预 期 ， 2006年 一 手 销 售 可 以 达 到 1.7万 到 1.8万 宗 ， 超 过 去 年 的 1.6万 宗 。 这 种 估 计 ， 实 属 乐 观 。 我 祝 君 如 愿 以 偿 ， 惟 难 道 颇 高 ， 亦 非 一 个 发 展 商 努 力 卖 楼 便 可 达 到 ， 还 要 看 其 他 发 展 商 和 广 大 小 业 主 的 动 向 。

2006年 上 半 年 一 手 市 场 登 记 售 出 4234伙 ， 第 三 季 估 计 有 4800伙 ， 即 首 三 季 合 共 9000伙 。 如 要 达 到 1.8万 宗 ， 第 四 季 须 有 9000宗 登 记 ， 即 一 季 度 的 登 记 量 抵 得 上 前 三 季 ， 真 是 罕 见 。

今 年 八 月 间 ， 有 珀 丽 湾 、 都 会 駅 和 翔 龙 湾 三 大 盘 齐 推 ， 才 售 3400伙 ， 创 一 年 新 高 。 九 月 刚 开 始 ， 未 闻 有 全 新 大 盘 推 出 ， 只 有 中 型 新 盘 及 货 尾 盘 推 出 ， 最 快 亦 要 等 到 十 月 。 因 为 三 大 盘 已 消 耗 不 少 购 买 力 ， 市 场 要 回 气 。

一 手 楼 市 销 售 量 要 超 过 去 年 ， 达 到 1.7万 宗 ； 必 须 二 手 楼 市 兴 旺 ， 二 手 销 售 量 超 过 去 年 的 7.5万 宗 。 因 为 二 手 业 主 售 出 单 位 ， 才 能 吸 纳 一 手 单 位 。 发 展 商 以 贴 近 二 手 市 价 推 盘 ， 抢 走 二 手 市 场 买 家 ， 请 问 二 手 业 主 如 何 换 楼 ， 一 手 市 场 又 如 何 能 够 长 期 旺 市 呢 ？