愈升愈有愈有愈升

东 涌 映 湾 园 第 四 期 首 批 单 位 低 水 推 售 ， 为 买 家 预 留 转 售 获 利 的 空 间 。 相 信 是 效 法 荃 湾 H Cube的 销 售 策 略 ， 吸 引 投 资 者 重 临 。 但 销 情 能 否 睇 齐 H Cube， 还 要 视 乎 发 展 商 的 低 水 推 售 策 略 是 否 贯 切 始 终 ， 抑 或 不 断 加 价 加 推 ， 最 终 吓 走 投 资 者 。

东 涌 映 湾 园 第 四 期 ， 首 推 20个 单 位 。 即 供 付 款 平 均 尺 价 2650元 ， 较 同 区 二 手 价 低 约 半 成 到 一 成 。 建 筑 期 付 款 ， 按 即 供 价 加 3%。 即 新 盘 定 价 轻 微 低 於 同 区 二 手 楼 价 ， 预 留 水 位 予 买 家 。 这 是 荃 湾 H Cube后 ， 第 二 个 低 水 招 客 的 新 盘 。 H Cube上 周 四 推 出 至 今 ， 几 近 售 罄 ； 映 湾 园 四 期 能 否 睇 齐 呢 ？

映 湾 园 四 期 的 单 位 面 积 较 大 ， 入 场 费 要 二 百 万 元 起 。 相 反 ， H Cube有 一 房 单 位 ， 入 场 费 由 一 百 万 元 起 。 后 者 的 炒 卖 成 本 明 显 低 於 前 者 ， 入 场 费 高 不 利 短 炒 。 但 映 湾 园 四 期 的 售 价 平 通 东 涌 ， 租 金 回 报 不 俗 ， 可 以 睇 长 一 点 时 间 。

H Cube的 低 水 策 略 是 贯 切 始 终 ， 由 低 层 到 高 层 的 单 位 ， 都 较 毗 邻 两 大 新 盘 便 宜 ， 所 以 买 家 不 绝 。 转 售 获 利 的 个 案 将 会 陆 续 出 现 ， 而 获 利 消 息 亦 会 加 强 买 家 长 持 货 的 决 心 ， 令 二 手 货 源 短 缺 。 出 现 愈 升 愈 有 ， 愈 有 愈 升 的 良 性 循 环 。 映 湾 园 四 期 首 次 只 推 20个 单 位 ， 其 后 的 加 推 单 位 能 否 维 持 低 水 策 略 ， 是 成 败 的 关 键 。 如 果 采 用 加 价 加 推 ， 只 会 拖 慢 销 情 。 只 有 首 批 买 家 能 够 转 售 获 利 ， 未 能 成 功 制 造 良 性 循 环 效 应 。