按揭经纪的仲介地位

中原地产在香港首创按揭经纪的先河，让消费者获得更好的按揭服务，而银行又更快接触到按揭申请人，加快市场的配对，为按揭经纪奠下发展的基石。

前文谈及八十年代起楼市兴旺，银行分行开到成街成市。既然银行到处开，又为什麽需要按揭经纪的转介呢？这个问题亦是银行的质疑，消极地认为按揭经纪没有任何功用，无助於银行的生意。更甚者，认为按揭经纪是抢银行生意，从中撬客。

九八年楼市大跌，买家急速减少，楼按需求亦同样大幅减少。过去楼按是本地银行的主要收入来源，楼按减少对银行打击不少。因为地产经纪是促成楼宇买卖的第一位中介人，掌握了买家的资料，正是银行梦寐以求。中原看中这个契机，率先成立按揭经纪，拓展市场。

起初，银行对按揭经纪仍然抱着敌意，经过中原的多番努力，而银行亦发觉到生意有所增加，才开始接受。及后，其他地产经纪行亦开始效法，先后成立自己的按揭经纪，加入竞争。

今天楼市复苏，按揭申请增加，银行不愁客路，又为什麽继续使用按揭经纪服务呢？因为按揭经纪可以为客户一次过提供数十家银行的按揭资料，减轻申请人向银行的查询及往还的功夫，加快配对过程。申请人很快找到合适的银行，而银行亦很快找到合资格的申请人，按揭经纪才变成一门长远的生意。