新盘劈价忌小家
日期：2009-02-12发展商减价重推新盘余货，乃08年底贴市价开盘策略的延伸。没有什麽大不了，亦非天塌下来。如果不贴近市价，根本无法售楼。新盘定价跟随二手楼价下调二成，怎可说成新盘拖倒二手楼价呢？不过，新盘减价，令二手楼市流失买家，二手楼价升势受阻。
传媒和分析员会以新盘大幅减价，作为后市指标。如果新盘减价二成到四成，后市亦会跌价二成到四成。表面上容易说服人，实际上是谬误。因为隐藏假设是一手楼价和二手楼价差幅不会改变；而发展商定价无误，能够主导楼价方向。
事实上，上述假定皆不成立。金融海啸后，二手楼价急跌23%。海啸前新盘定价便会极度偏高，需要减价，减幅要高於二手楼价；南湾御园在海啸前尺价近一万，销情欠佳，明显定价过高。如今减价四成，发展商定错价，楼盘难卖，又何止南湾御园呢？恐怕傲翔湾畔要大幅减价，才有望售出。
不怕新盘减价，最重要是减得够恨，一下子售清存货最为恰当。最忌逐少减，减极都卖不出，沦为烂茶渣。
