曾九招 (二)

曾九招内容全是规管发展商销售楼花的手法，表面上是主菜，而配菜是快速增加土地供应。但配菜的收效却最快，等如前菜一般挑起食欲为主，主菜反而肥滞。主动拍卖官地足够冷却市场气氛，配以楼花销售规管，令个别消费者有更多时间考虑，不致仓促决定。

政府规定楼花销售前三天，必须有价单。而价单不得少於可供出售单位的三成(细项目)或五成(大项目)。早前规定是一天前出价单，但单位数目却不限。发展商推出少量单位的价单，然后即场加价加推，消费者处於不利地位。如今每次加推前，均要三天前出价单，令买家有更多时间考虑，并可以比较不同单位的定价差异。此举对买家有利，除了有足够时间考虑，有冷却买楼冲动的情绪。

发展商应变的办法，可以提前五天出价单。遇到市场反应热烈，有足够时候再出新价单，兼可加价加推。其中价单的制定便要考心思，通常的手法是先平后贵，有别於今天先贵后平的手法。例如先推无海景单位，后推海景单位；先推低层单位，后推高层单位；先推细单位，再推大单位。回复到九十年代的售楼方法，先营造低价倾销，吸引大量买家，然后逐步加推加价。