第二市场议价要点

居屋第二市场的议价要点在於市值和折扣率，买卖双方充分掌握二项变数，才能有效议价。如果不了解个中玄机，可以委托地产经纪代劳。

第二市场的特点就是免地价买居屋或公屋，而所谓免地价只限制於业主出售予合资格人士。如果买方将来在自由市场出售或出租，便要补地价。实质上，未来补价的义务由卖方转让予合资格的买方，并非真的免去补地价的决定责任。

不单止补地价的责任由买方「继承」，连同补地价的比率亦一起「继承」。每个居屋第一次出售时，政府都制定市值，然后以一个折扣价出售，折扣价对市值的差距便是折扣率。例如市值200万，六折出售，售价便是120万元。折扣率四成，将来补地价时，市值400万元，补地价便是160万元。

将来补地价责任由买方继承，所以折扣率对买方出价很重要，每期居屋甚致每个居屋的折扣率并不相同，须明确掌握。议价时买卖双方须认定居屋现有市值，然后根据折扣率定出交易价。例如市值400万元，折扣率四成，交易价应为240万元。

实施交易过程中，买卖双方均不必补地价，卖方倾向以较高的市值率出售物业。例如市值400万元，折扣率四成，却以七成市价出售，即280万元。假设买家可以即时补地价，变相便多付一成市值，即280+160-400=40。但遇上优质物业，买家会愿意多付，例如海景单位。