新盘九月出击

九月起，一手楼市将会转趋活跃。发展商便须赶推新盘，追回落后的售楼进度。更重要是整体楼市连续三个季度淡静，累积大量购买力。只要新盘销售策略能够针对换楼人士，突破双倍印花税的障碍。对买卖双方都有利，可以促进楼市发展。

发展商早前无法适应一手销售监管，导致一手楼市几乎真空，缺盘可售。近月，发展商逐步适应监管，推盘数量渐增。但新盘主要是货尾再推，即过去续销的楼盘。重新编写楼书，以符合新的监管。例如溱岸8号、现崇山、瑆华和壹环等。

有一定数量的货尾盘，优先重写楼书，经济效益较大。又可以续推，测试市场反应。因为先前以建筑面积售楼，今天改善实用面积售楼。前后价格讯息不一致，正好试探买家反应。

市场反应，正好可当往后全新大盘。从定价到宣传，都具参考价值。相反，全新楼盘推售，较难掌握市场反应。发展商面对一定的困难，所以大型全新盘的推售，只闻传媒风声，未见行动。

每个发展商都有自己的销售策略，低追回售楼进度落后，却是大前提。估计未来新盘定价会贴近市价，针对换楼客的优惠，更是重要。