新盘首售须抵买

经过半年的适应和摸索，新盘发展出一条主流的销售方式，就是低价引客兼逐次加价。如果以为低价引客就是大跌市的先声，就是不太了解楼市了。

2013年4月29日一手楼销售监管生效，如果住宅项目单位总数在100个以上，首份价单必须涵盖有二成的单位，其后每份价单最少亦涵盖一成的单位。发展商就是利用这个规定，进行较为有效的销售策略。

过去有新盘内购时，发展商利用内购，测试市场反应和制定价格。因属内购，资讯不够透明，定错价亦可更改，反应欠佳可收回，减少错误定价的不良后果。

新法例下，再没有内购。发展商只好利用首份价单测试市场反应。为免定错价，首份价单必须「抵买」。即接近二手市价，又或略低於市价。又利用抽签售楼方式，一次过把潜在买家引出来。

如果潜在买家够多，便逐次小量加价加推。每次加推都可能减损入票抽签的买家数量，从减少的情况再制定下次加价的幅度。相反，如果买家少，便原价加推。最优设计是加价到买家停止，而销量刚好远到预期目标。

小量加价加推又可强化「抵买」的形势，令前期入票的买家，拣楼动机大增，流失率减少。