新界盘减价潮

东涌昇荟减价促销，掀起了新界中小型住宅新盘的战幕。减价促销有一定的威力，能够吸引实力足够的买家。但要打破楼市困局，仍要克服换楼客卖楼困难的问题。

昇荟沿用减价促销的策略，首批318伙，实用面积尺价9686元(建筑期定价计)。即供付款减10%，特别折扣减3%，二按减2%。全部折扣共15%，尺价降至8233元，跟区内二手楼价相约。现时东涌二手屋苑尺价，八千元上下的水平。

昇荟的买家，一律获得楼价9%折扣，作为印花税补贴，包括双倍印花税和买家印花税，首置客有实际得益，换楼客可抵销双倍印花税，公司客只能抵销部份印花税。另外，与发展商共用律师，可免合约及楼契律师费。

二手市场的小业主不会补贴印花税和律师费，纵然尺价相约，买家都会转投一手新盘，近期新盘销售有一定的保障，原因就在此。

今年东涌只有一个新盘，可以沿用减价促销方法。但明年新界有多个大型新盘，不能只靠减价。必须能够突破双倍印花税的障碍，让换楼客可以先买后卖，否则销情佳难以持久。