笋价胜过二按

发展商提供高成数的二按，是促销的手法。事实上大部份买家仍然在意价格是否合宜，才决定入市。所以新盘定价贴近市价，才是楼盘销售之关键。

 

早前红磡有大型新盘，以三成半二按为招徕，加上六成一按，合共九成半按揭，成功促销，售出约九成的单位。於是各大小新盘争相成仿效，提供高达八成到九成的按揭。是否取得同样的成效，还有待观察。

 

率先大胆推出九成半按揭的楼盘，主攻投资者买楼收租。单位面积细，尺价高而入场费却低。加上长楼花期，即供上会，利息支出大，对投资者不利。所以才有高成数按揭，将利息锁定在P以下，成功吸引投资者。因为投资者持有多个物业，银行会收取较高的按揭利率。

 

作为发展商，自己承按旗下物业。好处在於促销，坏处在於套现能力低。楼价余款变成债权，挂在名下，未能十足收回。所以发展商的二按，四年后加息，在P以上。摆明要买家转按，又或卖楼(三年后不必付额外印花税)。

 

发展商售楼套现，再买地建屋。地价和建筑费庞大，自行提供二按，不利资金回笼。发展商一般希望买家向银行申请即供，加快套现。所以各种新盘付款方法中，即供或一次付清，楼价折扣最大。需要二按的，楼价折扣减少，甚至没有。

 

查实市场不缺资金，买家借贷能力强。真正吸引他们入市，是新盘定价吸引，例如近期将军澳新盘热卖，正因笋价。