卖楼趁旺 打铁趁热

趁市旺，加快推新盘。这是市场原则，难道市道差才推盘吗？所以本周有多个新盘推售，不是市况差的讯号，相反乃是市旺。打铁要趁热，楼市正在升温。

一般的传媒取态，多个新盘同时推出，就是无信心，争相推售，推冧市场。这是一厢情愿的想法，与事实相违。诉诸集体非理性，为求一爽的争取眼球。

如果市况差，谁会争售，因为愈推愈死。今年上半年，疫情困扰，发展商推新盘步伐大举放缓。有条件的，都推迟到下半年才推出。这是正常情况。如果市差才多推盘，那麽今年上半年应该有很多楼盘争推才对。

正因为上半年市况差，发展商暂缓推盘。一旦第四季市况转好，发展商便争相推盘。卖楼要趁市旺，正如打铁要趁热。市旺争推是正常，但每个楼盘的销情，就要透过竞争才知晓。就是市旺下，有些楼盘销情好，有些销情差，亦是正常。只有大旺市之下，不问好坏，销情都不差。

本周有十个新盘推售。全新盘只有两个，位於沙田，属於主打项目，亦是市场焦点。其他新盘，推货尾抢客，是一种销售策略。成功很好，不成功亦不会有损失。再者，货尾盘都是适量推出，一般推10伙招标，少有超过一百伙的。所以有10个新盘推售，才不过397伙可供发售。