银行界未必热衷一手楼按揭

07年楼市兴旺，主要乃二手物业成交为主导，银行自然做了不少二手物业按揭之生意，虽然未有传媒热捧有关现象，但银行界正好密密地及静悄地完成(甚或超越)她们之业务指标。

08年首个大型楼盘刚刚推出，顿时令一手物业市场热闹起来，表面看似令银行可继续多做按揭生意，但其实又未必容易乐观。

按揭受制於发展商

新楼盘推出自然抢尽传媒焦点，部份银行被发展商拉出曝光，当中少不免要挂上「减价」招牌，在今天按揭负利率之境况下，大型银行根本不想透过减息抢客，更遑论中小型银行呢！

事实上，银行祇要在传媒曝光减价，其现有客人会主动要求减息，如果处理不善，银行会容易流失一些有条件转按之客人；倘同一时间有多个新楼盘推出，银行之按揭销售人员更要马不停蹄地驻守楼盘，而短时间内又难以培训/聘请足够员工去争取有关之按揭业务，对今天银行员工渴市之情况而言，多少会对银行内部之人事管理带来困扰。

如果回报与付出成正比，相信银行亦会欢迎一手楼按揭，但问题是发展商祗会优先考虑其售楼情况，未必容易兼顾如银行等合作伙伴之感受，当发展商将太多之优惠放入“建筑期付款”之人客时，那对银行来说，其按揭业务又要“有排等”。

最后，新楼盘出售时，发展商往往希望透过银行推出有利其售楼之按揭计划，但银行承造有关按揭贷款时，又要紧守金管局之指引，两者若有抵触，银行未必容易面对客人，如人客买新楼时采用有“现金回赠”效应之按揭供款计划，楼价估值可能有机会要自动调低，银行员工又要花唇舌向客人解释个中原因。