一、二手楼业主减价之考虑

最近有传发展商为促销新盘，愿意将售价大幅降低，导致部份二手楼之价格受到冲击，笔者想与大家探讨一、二手楼业主，在金海啸情况下，会因应什麽考虑而作减价之决定。

发展商减价顾虑多

据市场人士反映，发展商目前仍未采用“割喉式”减价来吸引客户，皆因它们於九七金融风暴，经历过大幅调低新盘价格，引发楼价（包括一、二手物业）连锁式拉倒之情况，结果导致“负资产”按揭贷款宗数不断增加，市场失了信心，入市之新买家大量减少，对发展商而言，再推出新盘亦不容易，形成恶性之循环效果。

此外，从财务及会计角度看，楼价全面下调后，发展商手存之楼盘及土地，亦有贬值压力。

发展商亦不能无止境地拖着手存楼盘，不在市场放售，事关本港大部份发展商均为上市公司，它们需定期向股东交代业续，及发表年报。基此，了解发展商手存楼盘有多少，它们对上几次售楼之成绩，或许帮助有兴趣入市之新盘买家，推断出发展商会否“急於”减价散货。

苦在上不到会之新盘买家

目前市场上有部份已挞订之新盘，亦见有减价重售之情况。事实上，由於发展商没收了买家订金，祗要减幅不超过没收金之水平，发展商根本没有实际财务损失，反而可及早完成个别楼盘之销售活动，从而将资源集中投入其它项目。

如斯安排，对无法上会而被迫挞订之业主而言，实在苦不堪言；其一所付订金已被蒸发；其二日后或会面临（无情）发展商之民事诉讼，要求按买卖合约之规定作“补差价”之赔偿。

二手楼业主被动式减价

在金融海啸下，二手楼业主减价与否，最重要看有没有售楼之迫切需求（例如“套现”或“移民”等）；又或能否继续供楼，故失业、减薪、甚或利率改变，将会成为业主减价与否之关键因素。

当然，计划卖楼之业主亦会就楼价后市之看法，决定会否作较大幅之减价，故面对同区新盘（货尾盘或挞订盘）之减价，想及早求售之业主自然要作出较积极之减价回应！