楼市踏升轨 小业主向左走？向右走？

近 期 住 宅 楼 市 血 脉 沸 腾 ， 先 有 发 展 商 削 减 一 手 货 尾 楼 盘 优 惠 ， 甚 至 轻 微 提 价 3%至 5%。 二 手 小 业 主 亦 趁 势 加 价 ， 增 幅 动 辄 10%至 15%。 可 是 ， 当 有 买 家 承 价 ， 小 业 主 却 又 依 依 不 舍 ， 不 知 应 否 沽 货 。 俨 如 面 对 十 字 路 口 ， 不 知 向 左 还 是 向 右 走 ！ 正 因 如 此 ， 令 不 少 准 买 家 对 二 手 市 场 却 步 ， 窒 碍 成 交 。

 发 展 商 与 小 业 主 的 最 大 分 别 ， 在 於 发 展 商 持 货 量 较 多 。 现 在 市 况 转 旺 ， 发 展 商 先 行 轻 微 提 价 测 试 市 场 反 应 。 要 是 将 来 楼 市 持 续 上 扬 ， 发 展 商 可 继 续 上 调 售 价 ， 尽 揽 整 个 升 浪 。 可 是 ， 小 业 主 的 持 货 数 量 不 多 ， 他 们 苦 候 多 年 才 偶 遇 一 次 转 角 楼 市 ， 难 掩 兴 奋 心 情 。 一 方 面 希 望 以 最 理 想 的 价 钱 放 售 手 上 物 业 ， 另 一 方 面 却 又 心 怕 过 早 套 现 ， 即 使 楼 市 继 续 向 上 发 展 ， 他 们 手 上 已 没 有 可 增 值 的 资 产 。

 事 实 上 ， 无 财 政 压 力 的 业 主 ， 可 选 择 暂 时 继 续 持 有 物 业 。 主 要 由 於 楼 市 转 角 升 浪 才 刚 刚 开 展 ， 业 主 大 可 静 观 市 场 大 环 境 的 转 变 ， 才 伺 机 套 利 。 但 财 政 压 力 较 大 的 业 主 ， 则 受 到 外 来 因 素 的 限 制 ， 必 须 在 订 价 策 略 上 下 功 夫 。 他 们 应 该 先 行 订 下 一 个 「 目 标 价 」 ， 当 买 方 出 价 达 到 「 目 标 价 」 水 平 ， 即 沽 货 离 场 。 既 可 提 早 获 利 ， 增 加 财 富 ， 又 能 省 却 精 神 损 耗 ！

资料来自中原地产研究部