二手楼市回复竞争力

过 去 一 手 新 盘 销 售 占 尽 市 场 优 势 ， 地 产 代 理 为 发 展 商 协 力 策 划 及 配 合 开 售 各 项 细 节 下 ， 将 人 力 资 源 调 拨 至 一 手 楼 促 销 部 署 上 。 在 十 一 月 初 新 盘 市 场 开 售 步 伐 有 放 缓 迹 象 ， 代 理 业 再 有 空 间 将 人 手 投 放 回 二 手 楼 市 ， 於 刚 过 去 之 周 六 、 日 来 看 ， 前 线 同 事 在 各 大 屋 苑 分 别 举 行 开 放 日 ， 成 功 吸 纳 不 少 同 屋 苑 换 楼 客 查 询 及 入 市 买 卖 。

二 手 楼 市 在 今 年 内 一 直 表 现 不 俗 ， 其 实 平 均 交 易 量 每 月 企 於 五 千 宗 水 平 。 中 原 地 产 促 成 交 易 生 意 额 计 ， 虽 然 佣 金 收 入 逾 半 来 自 新 盘 表 现 ， 但 以 交 易 量 计 算 ， 仍 向 以 二 手 楼 市 比 率 较 高 ， 反 映 二 手 市 场 是 地 产 市 场 重 要 基 石 。 前 线 同 事 近 日 接 触 二 手 市 场 客 户 中 ， 有 不 少 准 买 家 正 注 意 原 区 内 拟 倾 销 价 放 盘 物 业 ， 感 觉 准 买 家 入 市 意 慾 正 提 升 。

一 手 新 盘 开 售 营 造 气 氛 突 出 ， 吸 纳 了 市 场 大 部 份 购 买 力 焦 点 ， 令 过 往 几 个 月 二 手 楼 市 确 实 受 到 一 定 冲 击 。 代 理 亦 由 以 往 投 放 资 源 在 二 手 市 场 ， 因 应 市 势 改 变 而 调 拨 重 点 至 一 手 楼 市 场 ， 楼 市 生 态 因 此 产 生 变 化 起 来 。 由 於 缺 乏 代 理 整 合 二 手 市 场 最 新 成 交 数 据 ， 且 减 少 了 与 放 盘 业 主 作 即 时 市 况 沟 通 ， 二 手 市 场 有 遭 冷 落 之 嫌 。

笔 者 预 计 ， 年 底 前 二 手 市 交 投 宗 数 难 望 有 重 大 突 破 ， 十 一 月 份 在 息 口 调 整 因 素 下 ， 大 市 表 现 仅 属 偏 稳 。 由 於 现 时 代 理 资 源 分 配 在 二 手 市 场 将 较 平 均 ， 相 信 令 一 些 二 手 市 场 业 主 过 去 因 一 直 无 法 售 出 单 位 ， 所 引 起 之 市 场 忧 虑 可 望 在 代 理 资 讯 整 合 流 通 后 ， 二 手 业 主 不 明 朗 感 觉 渐 渐 消 减 下 来 ， 令 市 场 回 复 生 命 力 。

(相 片 说 明 ： 笔 者 颁 发 多 个 百 万 雄 师 大 奖 与 各 区 主 管 。 )