新盘动力加强

刚 过 去 的 星 期 六 、 日 ， 珀 丽 湾 成 为 楼 市 焦 点 ， 发 展 商 星 期 五 晚 上 开 始 接 受 客 人 登 记 认 购 心 仪 单 位 ， 在 极 短 的 时 间 内 已 即 时 消 化 了 优 质 三 房 及 两 房 单 位 ， 综 合 星 期 六 、 日 两 天 相 信 认 购 单 位 数 目 近 四 百 伙 ， 虽 然 相 对 以 往 新 盘 首 日 销 情 五 百 伙 甚 至 过 千 伙 的 是 有 差 别 ， 这 正 正 反 映 了 本 港 置 业 者 的 购 买 意 慾 是 受 气 氛 感 染 多 於 理 性 分 析 。 今 年 香 港 经 济 比 早 几 年 更 好 ， 有 更 可 观 增 长 ， 资 金 更 强 ， 但 物 业 市 场 因 为 息 口 因 素 困 扰 未 明 朗 ， 市 民 对 物 业 市 场 的 热 度 不 高 ， 所 以 感 染 力 不 大 。 照 笔 者 在 现 场 接 触 所 见 ， 现 时 买 家 多 是 为 改 善 现 时 居 住 条 件 而 购 买 新 单 位 。 相 对 投 资 气 氛 热 烈 时 期 ， 物 业 在 投 资 客 眼 中 只 是 货 品 ， 只 要 货 品 有 特 点 ， 知 名 度 高 便 会 入 货 。

近 期 买 家 倾 向 选 择 可 用 性 高 ， 实 用 价 值 相 对 平 的 单 位 先 去 货 ， 所 以 卖 楼 层 由 高 向 低 推 进 。 投 资 畅 旺 时 期 ， 先 去 货 中 层 ， 高 层 因 为 发 展 商 要 价 高 没 有 水 位 欠 吸 引 力 ， 低 层 发 展 商 不 愿 先 售 ， 因 为 造 价 低 影 响 成 交 价 拖 低 楼 盘 见 报 时 的 价 格 值 ， 影 响 品 牌 。

今 年 开 盘 ， 相 信 发 展 商 要 争 取 用 家 ， 在 订 价 上 全 个 项 目 价 格 要 保 持 平 稳 ， 在 加 推 单 位 时 不 能 加 价 太 明 显 ， 以 免 阻 吓 购 买 慾 ， 就 以 珀 丽 湾 的 订 价 所 见 ， 每 层 一 楼 层 跳 价 是 一 万 元 之 内 。

以 目 前 发 展 商 售 楼 态 度 ， 订 价 贴 近 二 手 ， 更 提 供 二 按 优 惠 ， 购 业 者 只 需 5%首 期 ， 相 信 要 置 业 这 是 一 个 好 时 机 。

(图 ： 笔 者 参 观 珀 丽 湾 展 览 厅 )