投资者冷静观望 用家伺机换屋

奥运精彩赛事一浪接一浪，全城投入其中，中国队亦不负众望，比赛至一半已横扫35面金牌，为历来最强成绩。香港楼市於刚过去周末同样另创高峰，市场消息指水蓝．天岸顶层示范特色户获一名买家以尺价约$1.13万购入，如交易落实，不但创出区内尺价新高，更创出新界西分层的尺价新高纪录。

该盘於过去周日正式开售，首批单位旋即售罄，发展商需即时加推满足市场要求；成交单位当中以银码较大的特色户为主，反映优质物业有价有市。虽然现时各界聚焦於北京奥运，此盘开售表现亦算相当理想。由於通胀持续，市民入市转趋审慎理智，市场必须接受发展商现时新盘开售的作风，不再是以往短时间内促销数百伙单位的年代，而是改为「惜售慢销」。始终香港物业落成量逐年下降，发展商吸纳土地亦有一定困难，故不需要於短期内将单位尽推，每次逐少量推反而可跟随市况而慢慢调节定价，增加收益。

笔者於水蓝．天岸示范单位现场可见，不少睇楼客为东涌区内住客；加上近日投资气氛浓厚度减退，买家亦以用家为主导；此外，东涌向来为机组人员寻觅理想居所的好地方，由於发展商已明言暂时以特色单位优先发售，普遍分层单位将於本周才登场，令这批准买家只可以暂时采取观望态度。除了水蓝．天岸外，新界区同样即将展开洋房战，预计八月份一手市场将成为特色单位的天下。

二手方面，刚过去周末十大屋苑的成交量与再上一周相若，维持於三十余宗水平；纵使现时成交量偏低，不过从数字上看来，楼市走势已回复正常步伐，买卖双方不应过份期望楼市会一下子反弹回高位或有大量投资活动涌现。尤其是市民为了抗衡通胀，只会更加审慎理财，采取「谋定而后动」的策略。楼市慢热，作为前线地产代理更不能松懈，应紧守岗位，以专业诚恳的服务赢得客户信任，保持市场优势。

(图：中原团队合作性高，笔者到水蓝．天岸与新界区董事王浩聪(左)及葵青区高级营业董事周志辉交流销售情况。)