发展商按各自所需 制定不同销售策略

炎炎夏日，本港楼市气氛同样闹得热哄哄，蓝筹屋苑如美孚新村连续五个月录得过百宗成交，将军澳区大型发展日出康城其中一期–「领都」销情超标，己沽出近八成单位；还有其他新盘正排队列阵准备伺机而出。

虽然「领都」开售时，市场上每隔数天便有关於该盘的负面新闻报导，引起不少回响；不过有精明的买家向笔者表示「领都」向山单位尺价由$3,900余元起，向海尺价亦只不过$4,600 – $5,500，合乎预算而且与同区二手楼价贴近，加上位处地铁沿线，其升值能力并不能只看一时三刻，所以此盘在两星期内售出近1,400伙单位，连同本周星四推出的3座海景单位，预计整个项目可於预算范围内沽清。

能造就如此佳绩，亦不得不佩服发展商的决心及懂得运用适当的销售策略，以速战速决、不留货的原则再配合时势以市价作参考，才可在特定时间内做出理想销情。加上，近日内地富豪频频来港置业投资，发展商表示「领都」约有10%-15%的买家为内地客，反映物业前景被看俏。

另一市区新盘「海滨南岸」也有新动作，推出全新的3座单位，其实早於本年三月该盘第二次发售时，已有许多准买家表示有意购入该座楼皇单位，基於市区的现楼项目选择始终有限，「海滨南岸」拥私人会所及享维港景致，故此新消息一出即吸引众多公众人士查询，当中以H及K高层单位的认购反应最为踊跃。

近年勾地政策严谨，发展商难以增加土地储备，在供应量不足下，许多时候推出旗下新项目时，尤其是中上价的住宅项目，并不需要「一Q清袋」；因为卖一间便少一间，为了尽可能吸纳市场最多的财富，采取以分段方式慢慢限量按时推出已成为许多发展商的卖楼手法之一。

(笔者与新鸿基地产代理有限公司业务部项目联络经理刘家敏於海滨南岸会所茶聚合照。)