一手市场独当一面 二手睇楼活动减少

「领凯」开卖首天反应热烈，吸引逾三百组客人购买。长实执行董事赵国雄(右二)亲临中原专用区为同事们「打气」支持，并与管理层们合照。

 

 

「领凯」上周五正式开卖，累售至今逾500伙，为发展商套现超过$30亿，销情不俗，销售额亦达到发展商初期目标。在过去数天当中，购入单位的买家以用家作主导，当中大部份希望换楼。领凯平均尺价介乎$5,000余元至$6,000余元，在这个价格范围内，市区物业中可能只可以承接一伙约600尺的两房单位；但现时以同等价格，便已足够买入900尺至1,300尺的三房单位，所以对中等收入家庭而言，这个项目是换楼的好选择。

 

加上按息调整后，大部份二手业主持货态度更加坚定，因为沽出单位后若要再度入市换楼，在供楼的利息支出上差幅渐远，成本高出不少而且并不划算，资金套现后难觅更好出路。另一方面，二手市场气氛虽然淡静，但有购买力的买家仍希望入市，只是他们对楼价下跌存有很大期望，预计还有10%-15%的下调空间，在买卖双方拉锯下，过去周六日十大屋苑仅录10宗成交，为去年11月后的新低，反映市场买卖交投的活跃度持续减弱。

 

笔者从前线代理们听到近日的二手睇楼活动可谓大多数都是徒劳无功，即使不少买家有意买楼，但他们并不愿意追价，令到谈判过程胶着。我们作为仲介代理身份，为了保持公司运作，在这个二手淡静的时期，很多时会将焦点放在一手，宁愿多带数台客人参观新盘的示范单位，始终新盘能够提供灵活的付款办法，亦无需要与业主讨价还价，买家在处理购买物业的程序也简化一些，所以许多代理也认为一手市场是暂时在销售上属可行的货品交易。