二手业主不愿卖 反助一手销情

「盛世」开售首两天已沽逾150伙单位，销情理想，场内长时间有客人排队等候参观示位。图为笔者、长江实业地产投资董事郭子威(中)与中原奥运站助理营业董事蔡日基(左)於示位人潮前合照。

 

 

近日二手成交量欠奉，市场普遍认为前线代理们都将视线转移至一手市场，忽略照顾二手业主的需要，笔者认为这是错误的理解。我们中原现时约有3,000多名营业员，分布港、九及新界各区，新盘开售只有少数区份，用不着全公司员工参与，影响不了全港地区的二手工作，所以不能一概而论。

 

虽然新盘推出一浪接一浪，但据代理管理层的资料，其实仍有不少员工留守在二手市场，只是业主叫价甚为强硬未能吸引买家，又或者在价格调整上犹豫不决，令买家在购买过程上得不到明确答案而转投一手市场。加上银行在估价及审批按揭过程缓慢，在贷款态度上并不积极，令买家在置业过程中增加不少难度。相反，一手盘的定价已获得认可，与同区二手价格贴近，受到一批用家支持；再者，发展商伙拍银行，提供优惠的按揭计划助买家借贷，令新盘市场迅速火热起来，自本年第三季起，多个一手项目皆录得不俗销情。

 

由於业主惜售的态度，促使现时二手盘价格与一手定价差幅不大，但在买家立场而言，一手项目通常拥有较好的配套设施，并且采用的建筑用料亦会稍胜一筹，所以如果计算装修工程费用、时间及整体成本等，可能一手更加相宜，才形成下半年一手能销、二手成交减的现象，连带十大屋苑的睇楼量亦在长时间内於低位横行。以刚过去的周末为例，「天晋」及「盛世」於两天内合共沽约380伙，但十大屋苑成交则录得约13宗成交，当中部份屋苑更录得零成交，相信这种局面要待传统例淡季节的农历年后才会有机会突破。不过报导指部份业主有见刚过去的星期六、日市况如此淡静，愿意接受买家期望的减价幅度，形成约10%-15%的减价个案的出现。