供应潮开始 新盘排队登场

中原成盘能力出众，日前获恒基颁发 2011年 销售金额及宗数总冠军，更获得恒基兆业地产有限公司主席兼总经理李兆基博士亲自颁发金牌，由中原一众管理层领奖，并已连续七年获得此殊荣。

中原地产成盘能力一向备受发展商赞赏，过去曾多次受委托处理项目的独家代理；在2011年期间於各大新盘的成绩更得到多间发展商高度赞赏。作为中介人，我们本业是为业主和买家做最恰当的需求配对，主力是二手市场的交易；但另一方面，发展商看好我们代理行的分行网络和业主关系的累积，积极委托我们代为促销他们的新盘项目。当然，产品的展销是需要销售人员去作详细的演绎才能把相关的各项优势展示给顾客，所以这十多年来，发展商和地产代理都紧密合作，务求让合适产品可以交给合适的买家手上。

虽然近日二手成交陆续增加，但正如笔者早前所言，本年上本年二手交投在政府多项房屋措施下，仍是有不少压力，相信下一季的焦点会在新盘市场上，尤其是大型用家项目已蓄势待发，大围火车站上盖项目–「极尚、盛世」及屯门站上盖物业等。另一边厢，豪宅市场的别墅项目也有不少供应，「翠林」及「歌赋岭」陆续登场，为市场增加不少供应。至於2012年首个新项目–会德丰的「LEXINGTON HILL」，录得非常好成绩，该项目开价贴近毗邻二手屋苑宝翠园的价格；由其定价可见，发展商似乎了解政府推地的政策暂不会变，作为发展商若要持续发展，都不再订立太高利润的叫价，这种「求量」的态度明显比起2010年前「求价」的策略大有分别。

由於发展商销售策略随着经济环境及政府政策而转变，我们代理公司可能也得配合市场走势，投放多些资源去做好新盘项目。而发展商也会设立各项奖励计划鼓励代理们的表现，如恒基多年前已开始每年颁赠最佳金牌代理，由公司主席兼总经理李兆基先生亲自颁发足金奖牌，中原已连续七年获取殊荣，实力不容置疑。