睇楼人量火红 新盘用家主导

六月大型新盘战即将展开，信和旗下「溋玥．天赋海湾」为低密度住宅项目，首批推出单位户型较大，预料与同区新盘可吸纳不同客源。图为信和营业部总经理田兆源与笔者在项目售楼处。

 

 

随着数个大型项目的预售楼花同意书批出，多间发展商即时开放已准备妥当的示范单位给公众参观，刚巧两个大型新盘–车公庙站的「溱岸8号」、白石角「溋玥．天赋海湾」的示范单位均设於商场内，长长的人龙蜿蜒曲折，在场内绕了好几个大圈。笔者在「溱岸8号」的售楼处现场所见，是次参观的人客绝大部份为本港新界区业主，大家在不同类型的示范单位中仔细比划厅堂、房间、厨房、浴室等设计比例，以及讨论应如何摆设家具等实质问题：反而豪迈的投资者却不多见。

 

以往在新盘的展销厅内，常常见到许多投资者只需了解地区规划和观看项目模型，与身旁亲友或仲介人稍作指点便可落实预购，不过自从受到额外印花税(SSD)的限制，此等豪迈的投资者已卖少见少，甚少涉足住宅市场，因为他们都不愿资金被束缚两年，所以由2010年年底起始，住宅新盘的购买者都以用家占大多数，其余为少量的长线收租者。

 

说回近日新盘开价，如「奥柏．御峯」、「景怡峯」及「喜雅」等，发展商的定价都具备相当强的竞争力，以全新设计和豪华用料去打造项目定位，开价也是与市场二手价相若，可见发展商大有套现之意，并以货如轮转策略推出旗下新盘。最近两个预备於6月份开售的大盘–「溱岸8号」及「溋玥．天赋海湾」，同样是具规模之物业项目、单位面积大、伙数多；前者已以极吸引的水平开价，而后者发展商则明言将以较低尺价开售，以回应首批客户支持。市场预测两个项目主要针对沙田区及东铁沿线的业主群，虽然笔者执笔之时两盘尚未正式推出，但由参观人潮所看，销售成绩可望录得漂亮数字。