龙头公司勇敢先行 长实高调减价

长实卖楼重臣赵国雄(左二)贵为公司执行董事，一向敢言敢行，率先为新盘减价，创造成交。

因为政府一而再、再而三地推出打压楼市措施，令到市场气氛顿时变得十分寂静，很多大型屋苑更试过连续多日未曾录得成交。有见及此，有部分发展商预计楼市交投量会受政策影响而下降，故调低全年售楼目标：但向来敢作敢为的长江实业却逆势而行，反而调高全年销售目标，并打算在京、沪、粤、港四个区域全面展开销售计划，相信该集团本年两岸四地可供发售单位逾7700伙。

除高调宣布进取的年度计划外，长实隔天更以「劈价11%」为主调，重新开售「一号．西九龙」，果断有力的速度回应市场转变，即晚便录得20多宗预留，市场消息指减价后四天内共预留60余户逾千万元的单位，令该类楼价的豪宅成交突破静局。据暂时观察，参观项目的客人皆以同区换楼人士居多，余下则以九龙其他区份占大多数。

至於正在筹划开售的新盘因为未曾出价，所以即使价格上已作出调整，市场也未必可见。所以是次长实敢以「劈价」为题来诱发购买力，是相当勇敢的做法，相信这个讯息多少都为市场新盘定价带来一定压力。无论其他发展商抑或二手业主都可能要克制一下楼价持续向上调升的意向。因为市场上经已有部份买家经接受了减价的讯息，不会心急作出追价行为，逼令真要去货的一手和二手业主必须顺应买家期望，作出相应调节才可吸引购买者；否则，只好让肯减价的业主先出货了。