买家投放成本重 少减价不动心

「荟悦」主打1房及开放式细单位，发展商已预告不排除个别单位以推广价发售，售价将低於400万元，吸引不少首次置业客的电话查询。图为宏安地产高级营业及市务经理程德韵与笔者在项目展销厅。

近日楼市气氛低迷，原本以为发展商会赶在《一手住宅物业销售条例》4月29日正式生效前积极清货，为楼市带来动力。可惜，即使发展商新盘开价贴近同区约5 – 7年楼龄的物业二手价，仍然欠缺吸引力，买家入市意欲低沉；形成一手盘的销售数字零星落索，起不动生气。有见及此，大部份发展商都采取静观其变，等待寻底讯息才布置下一步销售方案，因为他们触觉敏锐，已感受到在银行加按息的市场环境下，买方对於购买物业的行为变得犹豫不决，相信再增加优惠和减价少许都未必可招徕买家，与其无止境试低价不如维持现价等候转机。

现时是业界所称的「用家市」，即市场以用家为主导，这批用家入市态度非常审慎；有别於投资客，只要看物业前景和计算回报便立即行动，行销策略也能尽快修正。但是，楼宇卖买政策已由政府作出变动，手续费高、限制多、灵活性不足，投资客已心灰意冷地离场，只余下用家在场，令楼市活动量大大降低。

另一方面，个人持货之业主在楼市静下来一个月后的今天，开始感觉到买家瞬间减少，物业套现的速度将需要更长时间，有部份资金不太丰裕的业主开始按捺不住，开始减价求出货机会，促使降价或蚀让个案陆续浮现。据传媒报导，近日成交都有4 – 13%不等的减幅。本来业主因卖楼后难以有更好投资机会，所以不肯卖楼；但自从各大银行加按息后，有业主已主动向我们前线查询市况卖价如何，并开始心动想要套现了，预料二手十大屋苑的周末成交会由1宗增加5 – 6宗。