新盘销售成绩稳定买家信心

荃湾「昇柏山」上周六首日开售，两日累沽219伙，占可供发售单位逾七成，据资料显示，大部份买家选择即供付款办法，反映用家为主导。图为长实高级营业经理封海伦早前亲到中原地产主管会现场向一众管理层介绍项目卖点。

 

 

新界区两大新盘–「溱柏」及「昇柏山」於刚过去周末皆录得不错成绩，综合一手住宅物业销售监管局资料及代理消息，上述两个项目在过去周六、日两天累售339伙，创15个月以来最高交投的周六、日一手成交。销售单位以两房比例多一点，买家亦以用家为主，当中也不乏港岛及九龙区的客人。

 

《一手住宅物业销售条例》已实施4个多月，发展商似乎渐渐熟习新条例规范下的销售安排，并找到最恰当模式作出买卖程序，现时会要求所有已入票的买家在开售当天亲自到现场向发展商工作人员确认身份及核对所需文件，随后向买家发出一个抽签号码，买家便可等待按时抽签拣楼，这种做法能够确定真正买家到场才能参与抽签拣楼，减少非真正有兴趣购买的入票者影响买家次序。因为由入票至拣楼过程中，潜在买家将有数天冷静期，考虑自己意向或者在查探市场上是否还有其他合适物业，相对往时可以考虑得更周详，又可以灵活变通，不需要在没有预先公布资料前作出购买决定。

 

暂时发展商为一手盘定价大多以贴近市场价为目标，项目的销售模式则采用分段销售，即使是提供1,500伙的大型项目都是分阶段推出，让市场一口一口地消化。如果发展商新盘积压到某一个数量，而各项开售工序都成熟妥当，各家都在互相争客及要量的时候，发展商必要在定价上采取低价吸客方案，从而引发潜在购买力，届时可能出现另一种销售模式。笔者相信发展商卖楼的压力是潜在的，但未到破点要急，故此现在的卖楼方式是大部份市场参与者乐见的，买方不必急抢、卖方又有销情、仲介又可有秩序地服务客户；唯独是二手业主有些受压，因为一手盘按部就班销售，代表货源长卖长有与业主争客，并不是以往一次性沽清后，再有新买家便是他们的销售对象。如果长卖长买情况持续，业主们也将长期受压，真的不爽。