减价潮会来吗？

由会德丰地产、新世界发展及港铁公司携手策划，位於九龙核心地段的住宅项目「THE AUSTIN」己上载楼书，全市场拭目以待。图为会德丰地产常务董事黄光耀(左五)、新世界发展营业及市务总经理郑静如(左四)及港铁公司总发展经理李子芸(右五)与中原一众管理层出席“Be Inspired” 新书发布酒会，为项目推广部署之一。

 

新鸿基「天玺」在《一手住宅物业销售条例》实施后，首次推出181伙单位的价单，首张价单定价贴近同区二手物业价格，并设有多项置业优优惠作招徕，被市场认为有大幅折让减价，即时起动豪宅市场，传媒亦纷纷以「劈价」为焦点，吸引全港豪宅投资者和用家展开首批超级优惠60伙单位的争夺战。

 

项目累积抽签入票达2,000多票，在开售当天有逾千人到场等待抽奖游戏，热闹场面可谓近年难得一见。看到如此场面，一些没有跟贴市场讯息的市民，表示对市场是次突破性起哄不明原委。笔者收到不少相熟客户致电查询项目减价和优惠条款，因为大多数人都被传媒重点报导「大劈价」这些字眼所吸引，但对於内里的计算方式仍有不透彻的地方；首先，发展商首批单位定价较2手市场造价低约10%；其次，是次减价是以成交期换折让价，幅度由3%到9%不等；再者，发展商赠送70%税项优惠，折让税项及付款期优惠最高更可达30.45%。

 

不过香港市民不愧为经济精英，善於理财计算，有许多人立即计算到是次「天玺」开卖赚位不少，加上项目由名牌发展商打造，又位处未来经济动力之地段，市场随即流传豪宅资深投资者和富二代积极投入购买行列，为市场带来一项强烈的正面讯息，香港财富丰厚又一见证。

 

至於大家关心二手市场业主会否跟随发展商减价，笔者相信今次「天玺」的劈价效应会较有影响力，因为「天玺」是市场定位最高品位的物业，以其地位也要减价销售，其他一手物业很大机会追随，相信有部分二手业主会开始减价出货，较过往愿意接受价格向下的趋势。虽然价格会回落，但买方观望态度暂时不变，所以成交量依然不会太活跃。