8月新盘 销情转弱

      

由香港小轮发展、恒基负责销售代理的红磡城中汇，昨展开首轮销售，涉及三十伙，开售首天沽出约八成，大部份为东九龙买家。图为恒基兆业地产管业（一）部总经理林达民於项目推广场合与笔者聚首。

 

 

一手盘在2014年上半年的销售成绩较2013年同期升逾五成，主要是发展商在适应新销售模式已找对了程式；另一方面，投标土地的成交价下调，令发展商在出售成熟的项时有条件以贴近市价来定价，吸引累积了一定时间的购买力大举入市，成就了相当美好的成绩，有销情之余更段段有力。此外，火热的一手销情亦有赖发展商决策人不急进，每个销售阶段只轻微提价，加幅不至於吓退已被起动的买家，由於上述种种因素，令许多项目售出8成或以上单位，有些地段好的项目更几近全盘沽清。

 

踏入8月份，一手市场经过一轮抢攻，成熟可卖的单位余下不多，加上发展商有见近日新盘卖得好，在部署下一个新登场项目时，若定价再不提价似乎不合老板的要求，所以8月后推出市场的新项目可能难以再有「抵买」的感受。因为市场气氛好，各大发展商「话事人」定必觉得市场需求殷切，买家财力又强，颇大机会提升要价迎合营商环境。

 

若要问究竟那一个价位才属「不平卖」，相信没有任何一位市场人士可说清楚，只有在出价后的市场反应才得知；故此，发展商通常会定下一个比现时价格高15%-20%的指标来试探市场承接力。在试新价的阶段，笔者相信成交会不如之前理想，一来累积了的购买力已消化不少，加上在短时期内买家收入不会突然增加，他们的支出已计算好在某一水平，一旦价格提升超出预算，便没有能力追价，届时买卖双方将各自观望，形成交投减少。而且现时暑假一向是楼市例淡季节，发展商决策人也乐得试价看清市场走势，稍歇一会也不怕，有何变动也可在第四季追回。预计8月一手物业市场攻势将稍作停止，我们作为仲介人，必,须灵活走位，紧贴客人的走向，做好专业和妥善的服务，一个客户也不可以失去，方可保持优秀的营业成绩。