地产代理服务必须以顾客感受为重

日期：2014-08-27

将军澳「日出康城」三期「致蓝天」目标於9月初开售，项目共涉1,648伙。本周举行项目记者招待会介绍楼盘销售预计进程。图为南丰发展董事兼地产总经理麦一擎(左三)、长江实业地产投资有限公司董事黄思聪(右三)及长江实业高级营业经理何家欣(左二)与笔者在记者会上合照。

临近暑假尾声，一手盘百花盛开，包括：九龙塘传统豪宅地段大单位、九龙站以高铁概念及维港景致的住宅、将军澳拥有地铁概念及社区发展的大型屋苑、西环及深水埗旧区活化单幢物业等等，一众项目特色可谓各适其适，不过订价却是各自定位；当中有楼盘艺高胆大开价进取，或者以低於市价2成的定价引起争购，有些不看同区成交直接要价高出一成。我们作为仲介人，不便评估发展商定价策略，只需专业地把物业的资料清楚传递予客人知道，然后配合客人的住屋需求建议适当的方法投放资金，最终如何选择，还得看客人的心意。

近日笔者在售楼日到现场看开售情况，真的感受到市场财力澎湃，以九龙塘义德道为例，当天拣楼次序以选购愈多单位的登记人可作优先选择，若登记人意向购买单位的伙数一样则以抽签决定先后次序，有买家到场后发觉其他不少买家都是一对对地选购，即场决定加码多买一伙，以确保自己可以获得优先拣楼位置，成功购入心仪单位，这真是非等闲之辈可出手的豪气，因为物业涉及的楼价是$5,000余万起步的超级豪宅，尺价高见$37,000至$40,000，整个项目只有40个分层单位与1间独立屋，在短短数天已卖出24伙，令市场惊讶香港隐藏的买家力量是如此深不见底。

另一边厢，永远都有强大吸金能力的九龙站又出现供应，恒隆惜售多年的「君临天下」在现时需求殷切的市场气氛下，一直有传闻指发展商有意将余货推出，未出价前市场估计定价将最少看齐二手价，但日前当价单及销售安排一出，首48个单位明确享有20%-22%的价惠，再有AVD及BSD 50%的税项回赠，计算一切优惠后，实质尺价竟是约$17,000至$22,000，旋即引起投资者疯狂，全力入票抽签；$2,000余万可买实用面积约1,100尺九龙站物业，是喜爱拥有物业的投资者佳音，属於「冇得输」的投资。加上地理条件因素，有强大租客源支持，收租也有保障。