发展商订价配合用家购买力

日期：2015-04-08

长实旗下新盘日出康城「致蓝天」销情骄人，首轮740伙单位一天内售罄，套现逾$50亿，新一轮销售将於本周六进行，料可延续理想销售速度。图为长实执行董事赵国雄与笔者在首轮单位销售处。

最近一手物业销售成绩相当明亮，又爽又快，自从《一手住宅物业销售条例》执行以来，发展商须按照法例规定於开售前三天上载价单，方便市场买家了解该项目可选择的单位数量和价格，作好选购前的资料搜集功夫；另一方面，我们作为仲介人也可以在销售前充分掌握客人的需求作出适度的配对，毋须虚耗过剩的购买力，例如：一张价单内如欠缺某类单位货种，我们便不需要让此类单位的目标客群浪费时间到场。以往，只要销售项目有任何一类单位存在，我们都必须把该类需求的买家带到销售点等待，因为发展商会因应销情而决定推出那类单位或随时更改定价策略，前线代理们只有全天候戒备务求为客人争取最佳选择。

将军澳地区的一手项目近日以盘接盘的形式推出，首先「嘉悦」在上星期三天内，每天安排约100伙单位予市场发售并几近沽清，买家都根据自己心水和财力而到来购买。而日出康城「致蓝天」是近乎现楼项目，全部属三房或以上的中上面积单位，涉及1,648伙，是近年较少见的大型项目，发现商计算过市场需求和承接能力后，豪气地开出低於同区物业约25%的折让价吸引客人，成功地聚集了全港换楼客的目光焦点，形成万人争购场面。

上星期六推出首输740伙单位，一天内沽清，是新例实施后单日最高出售单位数量的纪录。当日所见，买家都是相当成熟的中青家庭，明显是两代同住家庭父母，在等待时都相当文静，清楚知道发展商需要到场才可有资格抽签选购单位，大家为了购入合适可用的心水住屋都十分有耐性；此项目部份低层单位实用面积尺价不用过万元，是近年未曾有的供应，来自九龙及新界区的买家为数不少。因为元朗区新项目尺价也要过万元才有交易，加上接近现楼可即用，方便替换本身居住的两房单位。此项目面积和价格都在中位内，楼价介乎$700万至$1,200万，正正是早前市区难成交的价格单位，由於同等价格面积增多了20%有多，又有三房可用，刚需用家便全速汇聚一点，形成大量买家，成就当日热卖成绩。