用家需求 实用不必奢华

                  

红磡「维港‧星岸」正密锣紧鼓进行前期销售工作，预料即将开放示范单位，项目大部分单位可享璀璨维港景致。图为长实地产投资董事郭子威(中)及长实营业经理曹皎明(左)於笔者在项目发布会上合照。

 

 

近日物业市场被股市寒气压抑着，新盘的销售热力正退潮中，不少已经开出价单和销安的单位都未持续有力地被消化，令到数个原本打算在7月开放示范单位及开价的楼盘都延后推广步伐，让路予房屋协会的「喜荟」一枝独秀。该盘开放示范单位仅仅三天，便已收到2,600余入票量，而入票要求是一个身份证只可以得一个入票号，完全反映有确实有意的买家数量，令到全市场焦点都集中在此，是次开价首批100伙，平均实用尺价12,412元；由於反映热烈，瞬间已超额认购，房协即决定加推100伙应市，平均实用尺价14,474元，较首批单位高约5%，但主要反映单位在座向、楼层及景观上的分别。

 

房协在长沙湾地段共有5大项目发展，除较早期已入伙近两年的「喜雅」外，去年底出价的「喜盈」及「喜韵」都是一房及开放式的单位，两房单位不是大比数，目标客群都是上车一族；而是次推出的「喜荟」则9成是2房单位，在设施上加添了泳池和儿童玩乐设备，用意明显是希望承接本身发展项目用家的成长阶段，当「喜」字项目年青人住客加添了家庭成员后，可转到同系品牌的项目维持相同生活质素及配置。

 

房协在项目设计上不追求名牌用料硬件装配，相对私人发展商的贵重用料和高价内配件，成本可减轻，在定价上便有调低空间，开价较发展商同期新盘有20%折让，与同区较新楼龄的物业同价，故此把全港的用家置业者都吸引到来，当中新界区更是反应迅速，因为荃湾、元朗区要以$550万至$650万购置两房选择也不多，基本上楼价相若，但「喜荟」是市区物业，交通费及时间上也大大赚了，导致新界区的入票人数不比九龙主区少。

 

由此可见，一般用家在乎的是解决住屋需求，可用空间和基本用料已可满足他们要求；至於提升用料及奢华品味可能留给豪宅地段的富贵人士用才够承接力，一般市民似乎因为私人发展商的自我质素要求被逼在不够供应的情况下硬接奢华设计及用料，从而多付楼价，真是有点吃力，一旦市场提供实而不华的产品时便积极行动。

 

香港人多房屋需求大，房屋供应不足，市区贵重地段难免高成本，但即使有不少项目其土地成本并非太高，发展商的策略依然以豪宅定位建设，引至成本增加而定价提升。笔者曾经接触的买家大都表示希望发展商可以在某些地段上放弃华丽定位，以实用实惠的定位建设物业，协助买家安居，便是福惠市民了。