一手新供应应市销售数字上升

日期：2015-11-18

将军澳「Capri」过去周末首轮开售，累沽可售单位逾95%，为发展商套现近$25亿。在楼市吹起一股淡风之际，成绩非常理想。中原地产销售能力出众，为首阶段销售之冠，会德丰地产常务地产董事黄光耀(右二)与中原管理层开香槟庆祝。

10月份政府批出多份预售楼花同意书，各发展商旋即启动销售行动，开示位、出价、收票及开售，在一星期时间内快速进行了首轮单位销售工作，加上发展商们亦知道还有不少新盘正排队等待预售楼花同意书审批，可望出售的单位陆续有来，所以必须加快销售速度。有见及此，多个新盘在首输出售日都会尽量掌握客人要求，按需求推出受欢迎单位，务求尽吸地区及市场当时购买力，免得又再花费时间和金钱去推动销售热力。

两个全新项目–将军澳「Capri」、青山公路「满名山」及余货盘马鞍山「迎海•星湾御」於过去周末同时开售，分别为市场提供308伙、333伙及82伙新供应，令到一个周末便录得超过500宗一手成交，如此销售成绩为市场增添对物业的信心。「Capri」於开售前已录得3,600票，正式开售时前筹买家大都抢购接近千万元的3房单位或优质海景2房户；另一个同日发售的「满名山」安排大手买家优先选购，引来30多组买相邻户或一大一小单位同购的买家到场，足见市场溍在购买力强劲。

经过多个月的低成交消息影响，一手发展商定价稳定下来，不再追加价，以二手同价加按揭优惠抢客成功，让部份大型屋苑业主肯调低叫价并接受高位回落3%-5%的还价成交，物业市场的活动力即时有所回升，11月的二手交投明显比10月同期也有所增加。

楼市经过沉静的第三季市场洗礼，买家和业主都寻找到各自位置安定下来，要卖的业主决定了出货路向；而要买入自住的用家则计算好财务安排便安心置业，不再随市场各种看好看淡之预测而动摇，令我们仲介人的工作可以比较有效益踏实前行收成，不再像早阵子只管做不能问收成的无奈。笔者相信，2015年最后2个月的一手销情必定热闹精彩。