新界一手盘接力 定价吸引超额入票

朗屏站「世宙」，连日收票理想，笔者参观项目示位时与长实高级营业经理何家欣相聚。

 

 

刚过去的周末，是2015年区议会一般选举，社会焦点尽在各项选举拉票活动上，各党派、各新政策组织或独立候选人士，都动员全方位人力强化中选机会，令到不同阶层人士都各自忙於选举工程；经济活动暂且放下一个周末，所以形成二手成交差不多停顿，尤其是那些知识群族社区，业主忙於为支持者站台拉票，没空开门接待买家，至於买家也因为心系投票也不安心去睇楼选货。

 

刚好市场提供2个全新项目「世宙」及「峻峦」的示范单位予公众参观，两个项目刚巧提供都是2房及细3房户型，目标客户都是以首次置业人士及地区换楼客为主，让一众在市场寻找物业购买者有新选择，特别是早阵子在市区新楼未能抽中资格选购者，现在可以当日购买市区开放式或一房单位的同等价钱买入两房单位，由於发展商定价吸引，连日来参观者众，入票抽选的速度和量都是近期最快最多的项目。

 

因为「世宙」拥有港铁运输系统的优势，同时地段上是元朗旧区商业活动繁忙之地段，因此吸引不少各区的限价买家与原区居民入票。笔者执笔之日，项目推出了3张价单，共推出560伙，占全个项目一半单位，预计市值逾$39忆。笔者亦於星期日到现场了解买家看法，听到不少买家对银纸贬值有极大不安全感，只要发展商开价不过份，他们计算过息口和预期收租回报后，都认为置业仍是一个可靠的保值方式，故此踊跃入票。

 

至於另一个同区物业「峻峦」，因为介乎现楼，在销售流程上要多一重工序，买家需要预留更多时间参观展销厅进行登记，然后乘坐发展商安排的专车到实地观察方才完成选购的事前工作，令到购买程序的复习性增加不少，所以发展商的开售工作节奏比一般其他楼花项目慢一点，尽量做足一切合乎销售条例所需步骤，亦让买家对物业的建造有更深的亲身体会，所以虽然示范单位和现楼开放了多日，发展商仍未出价，相信是为了收集多些市场反应，掌握更准确资讯才部署定价策略。