谁有条件减价？

恒基兆业地产有限公司营业(一)部总经理林达民先生(中)亲临「中原海柏汇尊铺」，与中原一众管理层主持开幕仪式，预祝项目获得丰硕成果。

 

 

当物业交投寂静久了，市场都知道必须等待转化消息引动，可以是利好因素，亦可以是利淡，成交才会增加。现时虽然看淡的优势比较明显，我们代理与业主沟通期间却未见业主对未来楼市出现恐怖迹象，而且已有心理预备楼价在如此气氛下难免会有约10%的调整，但不影响他们持货的信心，坚持收租不会平价出售。

 

其实二手交投淡静已经有半年多的时间，买家都被发展商各种优惠付款办法抢过去，导致二手业主都已接受在客人竞争上不能与之竞争，而代理仲介人原以为交投日渐稀落，知道市道短期内难以回升，业主稍后日子或许会减价求售；可是淡静持续至今已有多个月，仍未见大幅减价。即使已经有个别地区出现不少跌幅，但大规范的减价潮似乎仍未能预见。

 

在二手业主强硬态度下，市场大部份买家相信最有条件能力减价的将会是发展商，他们都翘首以待等候发展商出招。有见及此，笔者为2016年的团队营业目标做计算方案时，特意走访各发展商取态及意向，以为近日新盘销情转慢，发展商可能采取更低价策略吸引买家。可是，发展商在定价策略方面信念坚定，认为现时没有空间在目前的价格水平再压低售价，因为一个新盘项目的地价、建筑成本、工人工资连融资压力等等总和已经没有多少利润，故此宁愿放慢销售步伐亦不想减价促销。

 

笔者与市场经济人谈论如今二手业主不减，一手发展商也不平卖，物业市场会有何局面？他竟然说政府土地招标会出现流标情况，因为大家看不清前面价格走势，每一个新土地开发时间需时5年，在价格走势不明朗时不会过度勇猛进取，多用心做好手上项目，按步前进，所以新土地出价必会保守，但政府未必会接受，造成流标情况，除非有吸引的土地，其价格又属安全水平才会成事，笔者正静待土地市场是否如他所说地变化。