恭祝猴年 喜乐自在

中原九龙住宅部对2016年业绩充满希望，全体上下同心协力向全年目标$8.88亿推进。

 

 

新春期间，在一片欢聚喜庆时段，突然发生闹市暴乱，为节日带来伤痛，民众对公众安全和市面和平受到扰乱感到痛心，但亦知道本港原有的和平秩序已经面对改变挑战，纵使不想见也阻挡不了改变的进程，寄望港人对香港的爱能真正建港共荣，是建设不是破坏。

 

丙申猴年新春假期，香港楼市持续寒冻，受到外围股市连跌多日的冲击，大家的购买行为全面勒马缰，连市面的零售消费皆显得十分冷清，市民似乎都紧缩开支以待寒冬过去。事实上，前线人员在长假期前己经尽量完成可促成的买卖交易，即业主和买家也是有诚意，愿意在谈判过程中让步凑合一个双方也认为合理的价钱。所以假期前报章不断有报导大幅减价的成交个案。值得留意的是，在约莫两个月前的成交价格虽然相对业主叫价有大幅折让，不过成交价较同类型单位上一次的成交仍是较高；直至2月份，一些屋苑地区已陆续见到成交价比上一次成交为低，幅度约有5%，引致中原城市领先指数展开下跌的趋势。

 

买卖交易十分零星，租务却转为活跃，本公司为了鼓励营销行动，特设农历年开单奖金，在假期完毕点算后，派出的奖金90%以上为租务，比往年多出三至四成；主要是买家都明确感觉全球经济正在下滑、去杠杆、资产价格回落，所以楼价难免被拖累，即使是有急需用途，也宁愿先租一个两年租约来观望楼市势向，再慢慢部署入市时机。至於业主，早前因叫价硬净，不少议谈都未能成事，再加上遇到股市大跌，买家消失速度极快，此刻想割价求售，市场已欠缺买家，唯有将手持物业放租免得丢空太久，令租盘供应骤然增加，纵使租金减了约10%-20%，一般所涉及金额都不超过$5,000，不算大数目，形成租务成交快及多。

 

2月仲介人生意额可谓十分差，但工作却相当忙碌，因为每一个租务成交的跟进功夫比买卖交易有更多工序，难怪一些超级营销人员在旺市时往往把买卖个案先处理，皆因所得报酬是比租务倍倍多。一些业主知道租务的服务跟进工作需要持续2年，都主动提出加佣金给代理以鼓励他们保持租客的需求服务，使租客满意以便他们住得舒适安心，维系良好及长久的关系。说回猴年市道，相信上半年反反覆覆，说不得好，也不见太差，只有各自按自身条件行动，祝愿大家喜乐自在。