复活节假期成交有生气

新地何文田《天铸》第2期销情相当炽热，新推出两批60伙单位，订价以市值计约$27至$28亿。图为新地副董事总经理雷霆亲自到售楼现场了解买家意向。

 

 

复活节这个假期焦点是九龙市场，何文田山两个新盘同日卖楼，会德丰的「ONE HOMANTIN」，主打2房及细3房单位，可能是因为长楼花期因素，买家的热情似乎欠奉，令到销情稍为失望；按理细码单位在名校网区一般都备受追捧，今次市场充份展示当下用家的审慎入市态度，当然同期在同一山头有另一个更大更多元单位项目–「皓畋」即将开售也是影响因素之一，真心入市的买家也保留多一个选择机会，等待「皓畋」开价才作决定，所以在假期时段，参观者众，只是未能促进交易。但是，也有用家对自己的需求十分清楚，特别锺情罕有的特色户，主动申请销售安排，透过招标成功认购「ONE HOMANTIN」的天台特色单位，成交价减优惠后$42,754,000。

 

至於另一个标示超级豪华用料的新地新一代豪宅「天铸」临届现楼阶段，推出第二期项目，发展商因应市场的气候调整了价格，一些向球场单位竟然比上一期折让达2成之多，所以将各区的用家都吸引了到来，首天开售35伙，除了一个4房亿元单位外，悉数获认购，更有大手买家4伙、3伙地买入，每个单位所涉及的金额扣除所有优惠后，几乎都要近$3千万起跳，发展商首轮沽货可套现逾$19亿。

 

在发展商新订价指标下，二手业主也有压力出售手上多余单位，在价钱上面对市场竞争，尤其是大型屋苑的价钱。新地将军澳最新一期「海天晋」订价回到2014年8月水平，顿时令二手业主也得在叫价上作出相对应的叫价，让一批在市场游走了一段时间的买家可以顺利入市，形成大型屋苑成交增加，例如：太古城3月至今有17宗成交、康怡13宗、沙田第一城18宗、美孚新村14宗，都是多个月的新高，加上个别二手业的物业即使在现时楼价调整期出售，仍然有不少赚价，相信二手交投在第二季会有所回升。相反，发展商在现时所推出的项目，因当时购入地价不菲，建造成本又持续向上，市况又限制了其定价策略，故此利润不多，若再要下调价格有一定难度，反而不够二手业主减价的空间多；正是一手发展商现阶段面对的困局，造就二手业主的去货时机。