成功非侥幸 需要勤奋和上进

中原九龙团队累积多年资深人才，团队文化From Good to Great理念坚持，近月创新高业绩单月$1.35亿，大家同庆。

 

 

近半年代理界在物业交投低迷的日子下，月月绿得亏蚀，我们对手2015年全年业绩公布，指出业务由盈转亏，蚀$9,948.6万，可见市场一般误会仲介代理是无本生意的错误；其实我们的经营所涉及的服务成本相当高，铺租、人才、科技支援、财务支出及营销人员分成，每月营运经费不菲。如果未能促成交易，便没有佣金收益，所有经营投资都是白费了；因此如果物业交易持续低迷，成交不足以养活从业员，一定出现规模缩减，有些小型代理行更加没有能力生存。

 

在2015年第四季及2016年第一季，我们经营艰苦，不少区份连续多月大蚀，正在减少人手和分行数目以便保留核心渡难关。幸好，经过第一季的萧条气氛，发展商的项目滞销，二手成交量又只得个位数，令到利益者不得不思考打破死局的方法，有勇气发展商以低於二手市场价开盘。一手新盘大幅跌价2成，即时启动用家的购买意慾，尤其是豪宅新盘，因为用家自身物业也是同价，所以业主都清楚发展商割价深度，明白在此时机如果不趁机旧换新，将来手持物业愈来愈旧价值只会一直向下，遂赶快吸纳发展商货，借势高价换出自己已享用超过20年的旧物业，形成了一、二手俱旺的四月。

 

中原地产一向坚持要有社会功能企业，业务以服务二手市场为主干，坚持在地区的服务全面性和专业，即使一手市场提供短期高收入，公司结构也不会放弃原本的地区二手工作，无论市旺市静，都勤奋地做好基础工作，令服务有承担及赢得业主信任。此才是有持续性的经营方案，当遇上难得的一手新盘大解放时，我们的前线人员都可做到一、二手兼备，做出亮丽成绩。而追随公司发展多年的忠诚员工，无论经验、技术，人脉关系、地区人缘都累积深厚根基，一旦遇上机遇便很容易捕捉突破性的佳绩；笔者十分高兴自己主理的团队於四月份做出突破性$1.35亿的成绩，并感谢团队每一位成员的付出和努力，期望日后各小组及成员能凭藉稳健实力业绩再创高峰。