楼市温度持货者调教 消费者反应难预计

圣诞佳节即将来临，各大商场已有节日布置，吸引消费者及游客驻足欣赏。

 

 

上周分别有多个楼盘开售，有上车盘，亦有万人等待临海豪宅；另外，一些楼花分阶段卖的项目，重新开启新座新柱新价单，销售日所录得的成绩却是令定价者失望，只能卖出可售单位3成左右，其实发现商不求超额客量，因为只售20至30余个单位，故希望有8成或9成的销售成绩，不过买家似乎更精明，横竖不过几十伙，又没有非圣诞优惠价，不急於争购，也就放慢拍子，冷清的销售场面与市面购物的热闹气氛形成冰火两极。

 

由发展商放售单位的量和价看，他们都是取价走在未来，以近日土地成交价作为参考开价，地皮价+建筑成本+利息，他们是土地竞投者，预计未来新项目的售价，虽然投地成功只是一个财团，未能持份者却已经计算手上的的余货面积，立即提高资产预计，所以全面提价，十分惜售手上的余货，一步步地试高价，那些罕有的特色单位及独立屋，更是件件珍品，需要有兴趣的客人自己出价去勾货出标，誓要在市场淘尽最能出价者，方能安心出售。故此，任何一个特别成交，不可以正常估值方式评估，因为买家的心头好，他有多少财富能力无从估计，他喜欢便买，所以便有市场突破价出现。

 

当然，普罗大众市场，仍是要实际购买力为主导，订价超出用家能力负担的一定客量大大减少，投资者一向见风转舵，没有蜂拥的买家争购，他们不会落注，相信新盘的销售量在本年尾不会有热闹可见了，二手市市场成交可能比一手市场更有消息。

 

圣诞节佳节来临，祝大家欢欣快乐！