一手强，二手也不弱

笔者的九龙团队2018年更具雄心，排战更高业绩，目标13.38亿元。

 

 

市场有关物业市况的消息大部分都集中在一手新盘上，好多时一般市民都难於了解全面的市场形势，但是那些真正置业者会透过网页上的资讯去掌握他们关心的地区，目标价格物业的形势和供应。一般市民只是透过传媒报导获得消息，局限了接收一手新盘的讯息，例如发展商新盘供应、开售单位间隔、订价、项目设施有什麽别出心裁等等，又或者是认购收票多少及销售当天情况如何，焦点都放在一手资讯上，因为是全市场当时最多供应的项目。而二手市场只是个别业主的订价和出售意向，是小众利益，只因地区市场影响不大，所以一般市民如果需求不是在那地区，基本是不感兴趣，当大众知道一手兴旺时，对二手市场的全面性便不太了解了。

 

在近几年，自从政府施行多种压抑需求政策后，从2013年起，市场成交金额计算一手成交占整体市场比率持续上升，过往一二手市场比例是30:70。到今年已经达到45:55，一二手市场差不多平分秋色。如果以存量计算是不合理的交易比例，一手市场可供出售每年都不过2万伙，而二手私楼存量过百万伙，每年产生的交易量二手也只得几万宗，金额更是差不多一半一半，可见物业的流通量愈来愈低，市民一经置业后，要变换环境或作出新调配便困难重重，难免阻碍了灵活创新的发展空间，因为个人财务安排上的变通空间受压，难怪年青人有无力感，不敢贸然冒险，因为遇险想作出纠正的代价沉重。

 

话说回物业市场，虽然一手抢尽新客，但是在需求的驱使下，地区二手市场也随经济形势有同步增长的数据。2017年二手私人住宅宗数39,888宗比2016年上升14.5%，金额2945亿比2016年上升32%，交易金额上升幅度大可反映楼价上升了，以及大单位成交多二手楼换楼客比例重。当中九龙的红磡及土瓜湾区无论宗数和金额上升幅度最明显，笔者直接主理启德新区发展，从中接触到不少东南九龙区业主的更新行动，之前此区的红磡、土瓜湾、黄大仙、钻石山等因为新供应欠缺，在同区换楼上选择有限使转换不易。

 

终於等到启德新区的新供应在2016及2017年盛放，便启动了更新行动，因而释放不少购买力，也腾空此区上车盘的旧有货存，形成了交易大幅增长，所以当有一手带动，二手同时也会流动，只是必须待一手销售后，稍缓两三个月，才会有后接反应。如果一手在2018年要价不求量的销售政策下，可能二手成交比例稍为回升。笔者的团队在2018年订下更高目标，务必提升各项服务质素，扩大市占，再创高峰成绩。