二手交投冷 一手仍有火

期待已久南丰将军澳项目「LP6」终於登场，笔者第一时间向地产老行尊麦一擎前辈请教是次项目销售策略，准备做出卓越成绩。

 

 

承接本月初的冷风，刚过去的星期二手成交进一步下跌，十大屋苑成交周末两天宗数回落至1宗，不少业主已经开始有少许信心动摇，在议价上有放软的态度，可惜买家的反应也快，退一步看一回，所以交投做不成。

 

反之，一手楼的现楼参观人流却相当畅旺，最近南昌站「汇玺II」开放现楼参观以及进行新一轮的销售，发展商更以「时光倒流价」形容是次价单，虽然并非真是回到年前开售第一批单位的价钱，但相对近月市场其他的楼盘尺价，又真是加幅轻微，大约只有1成，相比目前市场的海景单位平均$40,000 – $60,000一尺，此次价单中的海景四房大单位，折实尺价约$23,000 – $33,000真是平遍市场。在刚过去星期日开售的优先组客人最高大手客购买了6伙，涉资$1.56亿，发展商推出约86伙四房单位，大部份被吸纳只剩10伙，是近期一手盘最佳四房销售成绩。

 

至於市场最大需求$800万以下的1 房单位更是有大量客人，当天发售的一房、两房单位全数沽清，因为市场上市区细单位，不论是开放式或是一房户型，大都是尺价$25,000一尺以上的单幢楼，现今站上盖项目，也只是差不多同价，更是东涌綫及西铁綫两綫交换的转驳站，又是有规模的大型屋苑项目，当然把全市场的置业者都吸引了来。承接销情炽热，同区信和「一号九龙道」本周三开售，平均尺价约$18,000起，预料一房单位也有不少捧场客以满足上车置业需求。

 

虽然目前投资气候不佳，但是一些见惯风浪的经验投资者看到明显有长远价值又价格相对平的项目，便会毫不犹豫行动。所以在二手一片冷气氛下，一手项目的场地却相当火热，这正正反应香港市民对楼市的信心仍是强大，置业更是一种投资需求，难怪上车客要在供应短缺的市场争单位真是有难度，因为钱追利润回报是狠辣的，不犹豫；反而用家的思虑多，难免慢，不过随着环球经济多事端，整体投资保守，相信投资者减少，用家在此阶段上车该是比较有多些选择了。例如将军澳「LP6」，是新销售策略后的先头部队，无论首批价单及销售安排须最少推出获批预售楼花同意书中单位的20%，首张价单便有487伙，价钱还相当吸引，市中心一房价可以买两房单位，造成吸票量也不少，相信9月必是此盘最红了。