一手盘需要试承接价

泓碧是国内超级大型开发商碧桂园在港的首个项目，有条件以吸引价吸引客户，项目碧桂园地产（香港）营销总监周俊豪为笔者介绍项目特色。

 

 

近日不少一手盘销售量都比过往失色，自从新例要求每次销售必须是该项目申请预售楼花同意书时的单位数量之2成，发展商在出价时多了限制，遇上市道气氛差，买家量不足下，出现了销情仅录得去货50%、60%等的中等成绩，难见即日沽清情况；有些订价稍欠吸引的新盘更是只有3成出售成绩，令市场觉得物业市场寒气笼罩。

 

现时楼市下调的情况已定，买家整体信心不强，购买意慾大幅下降；一些位处豪宅地段而又质素高的现楼，在招标时也未能吸引到投资者入市。目前整体一手市场似乎仍未找到可以产生好销情的订价位，看来一众发展商仍在评估未来市道，不想轻易把价格调低，反而尽量采用不同交易期以及各种添加优惠，稳定价位先，难得家家都不急需量化业绩，所以各大发展商仍有时间和空间观察世界经济变化以及本土市场走势，才作再新部署。笔者相信，稍后必有先行者创新招式去起动市场买家，引出一个聚集点，开动速度制造出佳绩。

 

既然大财团有钱守市，加上有多重考虑便使得举步审慎。二手业主此刻个人的灵活性便是抢客时机，不同地区都出现了突破成交，豪宅区可以连续降价促成交易，九龙站「天玺」由$4,700万减至约$3,750万，中小型单位则有由$680万降至$500万的个案，即使作为仲介人也被此类降价货惊醒，纷纷探究原因，真是各有因由，有业主是因为溢价高赚得多，即使大幅减价，成交价仍是大赚，故此肯卖；也有业主因为持有单位质素不高，眼见楼价由高位回落，但仍属高水平，所以也乐得出售。当然，也有业主因为早年购入的楼花已届入伙阶段，为了不想负债太重，也减持，导致本月二手成交相对10月份多了倍计，可是交投量还是不可与往时同日而语，仍是低迷。

 

虽然有个别单位平售，成交个实案并非一面倒，同一个屋苑出现一个超级低水成交后，随后的成交并不是一间比一间低，反而见到一些反弹成交。这些业主不再太坚持贵卖单位，在谈判时可以有商有量，令二手成交数字回升。由此推进，预计二手交投在未来二个月不会冰封，价也不跌太多，整体市况仍是冷。