价不跌 成交不现

笔者积极参与国际及香港「崇德社」推动的妇女自强计划工作，希望一众女青年明白女性平权的重要性，将来在社会承担一份责任。

 

 

一手销售宗数愈行愈见少，新盘登场也拢聚不了喜好收集市场资讯的投资闲人来参观，示范单位展示厅即使是周末假期亦不见人龙，热闹不起来，令到不少没有急切需求的置业者与十五十六的买家都停步观望；而那些平时有闲钱都会在物业圈走动的太太团，现在都不愿到新盘八挂了，因为她们都说未来的日子可能出现调整，现在没多大兴趣去参观楼盘。发展商在此刻淡静阶段都尽量设计多些品牌联乘活动，希望借助生活节目活动吸引客户到场，体验品牌产品之余也顺道参观楼盘，扩大客户接触层面，增广客源机会。

 

事实上，若以成交宗数来看，举办活动较频密的楼盘，同样是成交量较多，所以营销上有一句积极的说话 – 「市场由我创造」，只要够勤力多做事，举办一些打动人心，激活购买慾的宣传活动，一定能找到有财力而又愿意花钱的客户。

 

近日市场屡见山顶亿元以上的别墅成交、豪宅地段的新盘不断被吸纳，每个单位动辄涉及$4,000万至$5,000万。一些大众市场现楼入伙单位也有不少同区业主借用发展商先住后付方式改善自己居住环境，可见市场活动并未到死水程度，只是欠了热烘烘炉火的聚焦盘，热力不足以覆盖整个市场，形成市场温度不高。

 

至於二手市场成交价回落已经是新形势，虽然大部分业主已接受现实，但他们实在仍未找到更好的投资机会，加上持货成本不高，都不愿争相出货践踏价钱。有能力又有租契的投资者更为冷静，因为若急於出售的话，各种税项成本有机会相等於楼价跌幅15%之内，倒不如静待合适买家。卖家大都是有秩序地观察形势、寻求稳定，市场上确实有减价的个案，但不至於见到跳崖式的逃生现象。那些已买楼花而不够实力的业主降价出售物业为数应不多，依笔者之见，到12月时会有二手业主率先减价求售，不想等到近年关有更多不利的经济消息出现时，价位要跌更多才够吸引力。

 

笔者在静市时除了专注市场策划外，坚持不能停止的是地区培训工作，加强员工的服务思维和技术训练，持续保持同事们的适时专业知识和服务质素提升；在外公职也是着重参与年青人的知识传承工作，除了为早前「学校起动」计划德贞女子中学的互动交流活动出一分力外，最近也积极推动「国际崇德社」及「香港崇德社」的妇女自强计划，与多间中学的学生们一起学习保障女性平权权益，让女同学们明白要尊重自己才干以及透过服务社会有需要的阶层而发挥女性领导及工作的才能来建立自信，将来在社会承担一份责任。