新盘抢客，各有特点

天钻热卖足见大埔区用家不少，中国海外地产董事总经理游伟光见到热情的买家，十分欣慰。

 

 

踏入2019年，新盘如春笋处处繁生，大埔「天钻」、土瓜湾「Downtown 38」、白石角「逸珑湾8」和青山公路「THE CARMEL」，好不热闹。虽然市场多盘齐发，幸好各有特色。照笔者在各个现场观察，似乎客路大不相同，各有支持者，亦因为是多盘齐发，没有一个盘是尽吸天下客源焦点。因为以上楼盘都是不同的地区性项目，并非在集体运输枢纽位置，发展商订价并非有心尽收天下买家，因此各盘都是各自定位抢占地区性用家，开价看齐同区二手市场，便有足够客量去消化项目的单位数量，所以在项目周边的二手价格便有回调压力，形成近期二手成交价回落，因而使到交投也比起2018年10月及11月时活跃了。

 

发展商的过千伙项目开价明显比2018上半年回落了，不再行进取策略，以量为先；一股阻止楼价上升的阻力显然而见，小业主感受到发展商抢客，加上本身楼龄较大，也落於在发展商平卖去货阶段，藉此借势转换楼花新货，沽出手上现楼转让给急着需要即住的买家，所以赚少一点也试图以旧换新。我们中介工作反而更忙，带客看完新盘后，业主心动了，我们便得回去为他找买家去买他的旧物业，当中需要多次参观比较，交谈和商议，经历多重工序，所耗费的时间是非一般置业人士能了解的，一些缺乏买卖经验的顾客更是不明白中介人为一单交易，事前事后所投入的精神和时间，只看到成交那一刻的收成，其实背后的汗和泪是专业代理的长期付出。

 

回说当今市场四盘特点，土瓜湾「Downtown 38」邻近成熟生活配套社区，衣食住行及日常生活都是直达，近名校区域，而且中小型尺数及银码都是私楼基本上车点。年青人近父母家之位置，亦是社区小店老板投资收租的合适项目。大埔「天钻」天然环境，绿树群山，是区内追求低密度生活的喜爱族之选。青山公路「THE CARMEL」公寓及别墅群组结成，虽然高座尺价吸引，但是它的细尺数独立屋反而是市场罕有货种，细额支出可以享受别墅式居亭是最大卖点，可见香港资金充足，只要有特色便不难找到爱好者。