一房六百万内的货，有支持

笔者亲身感受「THE CARMEL」的CAR PARADE宣传，永泰业务拓展总监李简凤珍向笔者分享推广宣传上的快乐。

 

 

往年楼市小阳春必是新春后才出现，今年却提前在农历新年前，发展商和买家都没有收炉之意，可见发达文明城市，经济活动全年不因时节而停顿，只看机会是否有可造的空间。2019年开年1月便是各方组织借助中美90天停战空间，主动创造市场，发展商更是全力推货，更乘2018年12月美国议息后不加息的东风，积极部署开盘，结果在短短时间内，都能卖得数百户的销售成绩。

 

近月的一手销售数字，天天有几十宗大大小小的成交，如适逢开盘的星期六日，成交更是数以百计。本星期六、日的「天钻」，「DOWNTOWN 38」以及「THE CARMEL」都录得极佳成绩；由售出单位来看，大部分都是$600万楼价之内的一房及二房单位，可见市场想上车的潜在客着实不少，市区的项目如土瓜湾「DOWNTOWN 38」受到追捧不难怪，可是在青山公路的小型面积单位都大受支持，「THE CARMEL」首轮销售累沽108伙，占可出售单位九成，反映不同地区都有不少用家需求殷切；外区人可能对每个地区性的需求不理解，对一些自己不认识的地区价格有偏见，往往便会对楼市全面评估不足，在投资和掌握入市时机不准，错失不少机会。

 

回说当今市况，看到发展商在推盘的策略上都采取较审慎的态度，不论在选货或订价都比较有诚意吸客；发展商为了有成绩，都愿意对一些难於决定价位的大单位，采用开明的招标方式让客人出价勾货，因应客人需求去放货而不硬性推销，免得形成有货没人接；因为当价钱出了街，便会失去了灵活性，当要进行新策略时，又要重新在价钱作出新安排，引起市场多样讯息。置业者一向都对楼市讯息敏感，有任何变动都可引起难以估计的反应，对项目的形象和销售步伐都有影响，所以在当今气候不少项目的特色单位都使用招标方式，一来发展商普遍不急於促销优质单位，二来不想花费太多推广费用寻客，一般都是希望透过代理在各地区接触到合适的买家带到项目了解，然后进行磋商，方便配对到双方条件合适的单位进行准确销售，所以2019年的第一个月，新盘销售是历年少见的旺景。