一手销情带动二手成交

地产界资深前辈麦一擎先生荣升南丰销售部副董事长，笔者为了答谢他多年的教导及指引，深感获益良多，诚意恭贺他的晋升。

 

 

近日传媒经常报道楼市小阳春的消息，自从发展商新盘订价比同区二手楼及邻区一手盘更便宜后，吸引了不少用家及投资者创造了极好销情后，二手业主的出货价便找到承接的指引价格，不怕卖平蚀底了。如果真的要减持套现，可以参考新盘订价而调整本身物业的叫价以及接受合理的买家价，令到本月各大屋苑的成交明显急升。

 

自从11月起，二手成交量月月增加，1月份更是倍升，九龙西线屋苑，如四小龙、奥运站、美孚等成交增加；受观塘「凯汇」销情影响，将军澳及东九龙区指标屋苑成交同样急速增加，当中不少「凯汇」买家都是这些地区的住户及业主，他们购买了新物业后都决心肯卖货，愿意调整旧有持货物业的叫价，促使市场成交活跃，成就了一个活动力强的交投小阳春。

 

当然单以成交价来看未必可反映楼市阳春已回来的力量，因为成交价并不是创高价，比高价时期还有10%-15%的差异，不过有个别单位成交却肯定是由当初最低价回升了10%，市场普遍认为已经寻底成功，楼价可以重拾升轨，有待新春后的整体环球经济气氛是否趋向稳定正常，从各地GDP增长可见。如果中美未能商谈和解成功再互相封杀，便会再停止经济活动，资金一定不能流动，停泊以待安全时机才购物。

 

经过近月的市场测试，大家深深体会香港资金充裕的力量，只要项目地点有优势或地区特色，价钱稍为贴市便能引出不知何藏的资金走到市场吸纳物业，市区盘的好卖力量是令人惊叹的，加上地区盘的慢流成交，累积总数也是不少，看看总成交宗数以及成交金额，绝不能说楼市寒冰，反而被称为小阳春，一片生机处处之象，

 

另一个新盘不断的将军澳区，虽然短期内没有全新项目，但是之前各项目余下的高层高质大户型单位，正届现楼入伙时段，用家在参观现楼后被屋苑设施配套吸引，不少业主即买即住，所以一手的贵价单位持续录得成交更突破全区尺价。至於尚在楼花阶段的「LP6」仍有一定数量的两房及三房可供选购，配合发展商节日的优惠推广，1月份录得近70宗的成交，每星期都段段有力，相信新春期间，在全新盘未登场时，目前市场可即签楼盘必定录得可观销售成绩。