空置税未成行 一手现楼贵二手

鹰君集团旗下大埔白石角朗涛上周首推150伙，平均折实尺价13,576元，与邻盘开售尺价相若，收票3日已累收千票，超额认购5.7倍，反应踊跃。图为鹰君集团销售及市务副总经理梁淑仪向笔者推介项目特色。

 

 

原本一手空置税的压力逼得发展商用各种销售或付款优惠方法加快推售已入伙的现楼，例如：先住后付、白吃白住的千日计划、月月交租当作支付部分楼价等等，令到不少换楼客可以以低首期便入住全新入伙项目，然后才慢慢卖出自持物业。空置税执行在即，发展商逼不得已要忍痛割售项目最优质的保留单位；而现今社会运动令立法会停工，不少议题都搁置，这空置税也暂时可能不是急需立例议程，发展商似乎感觉张力放松，一些单位在招标条款上要价提升不少，招标价往往比二手盘高出25%-30%，如加上车位又再要另议额外价钱，有买家在购买过程中，不得不回流到二手市场再寻货。

 

在谈判过程中，部分发展商明显比以往态度更为强硬，想早一点稳定置业行动的买家只好在二手市场上加快行动：虽然大部份二手业主不能放弃持有物业，但亦有多货的业主愿意减持，即使减幅不多，态度上倒是有明确出售意愿，让谈判比较肯定。

 

本月成交在某些豪宅区或大型屋苑都有活动，大市的交投量有减少，不过谈判并非完全没有商议的空间，可能需要耐性；谈判能力高的代理似乎生意不难，欠缺经验的代理则未必能捉到卖买两方的心态。这种局面令许多业界销售人员生意惨淡，因为往时只懂借一手盘的旺场单向推进有成交机会。现在发展商放盘慢，小心翼翼进行销售，大盘不多，只能一个一个行，开价平便万人抽签，中签机会弱，如果价贵客又少，真是生意难做。

 

笔者相信暑假时段的生意，相当考功夫，二手交投量多寡需视乎地区的市场，能点出路径的地区可以行得顺，找不到方向的也只能平静等待出路，买家置业找到专业的代理会有更好的建议及资讯。中原将会为顾客推出更好的服务体验，敬请期待留意。